وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

* دکتری مدیریت کسب و کار (DBA)
* بنیان گذار و مدیرعامل گروه مشاوران کسب و کار مهرگان
* مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان ها





دل نوشته های حسنعلی محمودی(Heart of Hassan Ali Mahmoudi)

چهارشنبه, ۳ آذر ۱۴۰۰، ۰۴:۰۸ ب.ظ

«سرم شلوغ است»،«خیلی گرفتارم»،«به خدا اصلا" وقت ندارم»...

این جملات از جمله شایع ترین دروغ هایی است که ما در متن زندگی مدرن،به خود و دیگران می گوییم.ما در اغلب موارد،بسیار کمتر از آن چه وانمود می کنیم،گرفتار هستیم.اما در زندگی مدرن،«گرفتار بودن» و «وقت نداشتن» تبدیل به نوعی ارزش شده است.یعنی گویی پرمشغله بودن و کمبود وقت،نشانه ی اهمیت،منزلت فردی و اجتماعی فرد است.وقتی که به دیگران می گوییم «به خدا خیلی گرفتارم،اصلا" وقت ندارم»،ته دلمان غنج می زند و پنهانی احساس غرور می کنیم.

زندگی مدرن به ما القاء می کند که انسان مفید باید تمام لحظه های روزش را برنامه ریزی کند و هر لحظه اش را باید مشغول به کاری باشد.حتی ساعات استراحت و فراغت فرد هم باید به دقت برنامه ریزی شود تا کارآیی او را در ساعات اشتغال بالا ببرد.زندگی مدرن،زندگی سرعت و اشتغال مداوم است و کسی که در میانه ی این کوران،آهسته و فارغ باشد،یا کاهل است یا ناتوان.و همین است که آهستگی و فراغت را به نوعی ضد ارزش و مایه ی عذاب وجدان تبدیل کرده است.«بیکار بودن» و «وقت آزاد داشتن» رفته رفته مایه ی شرم شده است.

زندگی مدرن البته به طور طبیعی برای ما مشغله می آفریند،اما خود ما هم آگاهانه یا ناخودآگاه تلاش می کنیم زندگی مان را شلوغ کنیم و برای خود مشغله بتراشیم.ما از «بیکار ماندن» یا «وقت آزاد داشتن»،احساس گناه می کنیم و غالبا" آن را نشانه ی برنامه ریزی بد یا اتلاف وقت می دانیم.برای همین است که حتی اگر در خانه بیکار باشیم،ترجیح می دهیم ساعت ها بیهوده در اینترنت پرسه بزنیم اما به تلفن یک دوست،پاسخ ندهیم!

تظاهر به گرفتاری و پرمشغله بودن،یا راهی برای خودنمایی و خود بزرگ نمایی شده است یا شیوه ای که در پشت آن،احساس گناه مان را از «بیکار بودن»،پنهان می کنیم.به نظرم خوب است که گاهی به خودمان نهیب بزنیم که هرچند آدم های مهم گرفتارند،اما همه ی آدم های گرفتار،مهم نیستند!!!

آدم هایی که همیشه گرفتارند و هیچ وقت وقت ندارند،غالبا" آدم های بی نظم و پریشانی هستند که ناتوانی شان را در تنظیم مناسبات انسانی در پس تظاهر به گرفتاری پنهان میکنند.

1400/09/03

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۳ آذر ۰۰ ، ۱۶:۰۸
دکتر حسنعلی محمودی

امروزه بسیاری از شرکت کنندگان در دوره های مدیریتی،با تیپ های شخصیتی و اهمیت آنها آشنا شده اند ولی چندان به تناسب انواع تیپ های شخصیتی در همکاری،شراکت،تیم سازی و حتی روابط فردی تسلط ندارند.شرکت کنندگان در این وبینار،کارکردهای مختلف هر تیپ شخصیتی و تناسب انواع تیپ های شخصیتی را یاد می گیرند.اهمیت و ضرورت این موضوع در آن است که شناخت اولیه ی سطح تناسب افراد،قبل از شروع یک همکاری یا رابطه،جلوی بسیاری از مشکلات آتی را می گیرد و اثربخشی رابطه را بالا می برد.

شرکت کنندگان در پایان این وبینار،سطح تناسب هر تیپ شخصیتی با هر 16 تیپ شخصیتی را یاد خواهند گرفت و برای انتخاب بهتر و بهبود روابط با همکاران و شرکای خود آماده خواهند شد.

مطالعه توضیحات تیپ شخصیتی تان به شما کمک می کند خودتان و دیگران را بهتر بشناسید،استعدادهای واقعی تان را کشف کنید و تعدادی از مشاغل متناسب با تیپ خود را نیز مشاهده کنید.شما انسانی هستید با مجموعه ای از ویژگی ها و توانمندی ها که تیپ شخصیتی،فقط بخشی از وجود شماست.دقت کنید هدف از قرار دادن توضیحات تیپ ها صرفا" خودشناسی بیشتر و آشنایی با برخی از توانمندی های موجود در شخصیتتان است و بنا نیست خط به خط این توضیحات درباره ی شما صدق کند.

1400/06/21

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ شهریور ۰۰ ، ۱۹:۵۰
دکتر حسنعلی محمودی

استراتژی تبلیغات،واژه ای آشنا و در عین حال مبهم است که اغلب نزد مدیران به مفهوم «ترغیب مخاطبان به هر آنچه می خواهید» تعبیر می شود و دست اندرکاران کسب و کار را به تهیه ی نقشه ی راهی برای برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان ترغیب می کند.از سوی دیگر،تبلیغات چریکی(Guerrila Advertising)هنر جلب توجه مصرف کنندگان و مشتریان از طریق شیوه های خلاقانه،غیر منتظره و فارغ از هر نوع قید و بند مرسوم است.این شیوه ی تبلیغات،با استفاده از ایده های ساده و انعطاف پذیر،بر خلاف الگوهای تعریف شده ی تبلیغاتی در تلاش است تا با جذب مخاطبان،در دل آنان نفوذ کرده و با صرف کمترین هزینه،بیشترین سودآوری را کسب نماید.بر اساس این تعریف،چنین استراتژی بیش از هر چیز،به ایده های خلاقانه ی هنری برای حرکت در مسیر ناشناخته ها و نامتعارف ها نیاز دارد.

تبلیغات چریکی را می توان به عنوان مناسب ترین ابزار بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط یا رو به رشد در دنیای امروزی معرفی کرد.دلیل این امر،سرعت تأثیرگذاری،انعطاف پذیری و نیاز کم این شیوه از تبلیغات به صرف هزینه و سرمایه گذاری است.تا به حال فکر کرده اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات،برخی موفق می شوند و برخی با شکست مواجه می شوند؟چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می شود؟پاسخ این سؤالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است.حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا" چیست و به چه کار می آید،موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت.

شرکت ها برای آنکه بتوانند در فضای شلوغ و پر ازدحام،توجه مخاطبان را برانگیزند،می کوشند با روش های غیر مستقیم از تبلیغات بهره مند شوند.این نوع تبلیغات مزایای فراوانی دارد:کاملا" آرام و بدون هیاهو در معرض دید شما قرار می گیرند.ظاهرا" واکنشی نشان نمی دهید اما به مرور و به تدریج با آن انس می گیرید.ترجیح می دهید برند خاصی را در فهرست خریدهایتان قرار دهید.جالب است بدانید کتاب های داستان،پر است از این نوع تبلیغات.فیلم های سینمایی،آکنده است از تبلیغات خاص برندها.انیمیشن ها مملو از برندهای پنهان است و دنیای بازی های رایانه ای،مجموعه ای از تبلیغات پنهان را در معرض دید شما قرار می دهند.در ورزشگاه ها انواع و اقسام تبلیغات شرکت ها از جلوی چشمانمان رژه می روند،بی آنکه آزرده خاطر شویم.

پیش بینی پذیر بودن در تبلیغات باعث ایجاد اعتماد می شود که در سه عبارت خلاصه می گردد:

1)تعهد در تبلیغات

2)ثبات در طرح

3)تفاوت در ابزارهای تبلیغات

با پیش بینی پذیر بودن،مخاطب منتظر بازاریابی شما خواهد بود.

1400/04/28

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ تیر ۰۰ ، ۱۹:۵۸
دکتر حسنعلی محمودی

دیجیتال مارکتینگ(بازاریابی اینترنتی)که به آن بازاریابی الکترونیکی،بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود،به کسب درآمد،فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود.بازاریابی اینترنتی،نوعی از بازاریابی است که با استفاده از ابزارهای فناوری و در بستر اینترنت به جذب مشتریان و توسعه ی آمیخته بازاریابی محصول و خدمات سازمان می پردازد.فرقی نمی کند که شما صاحب یک کسب و کار کوچک با تعداد کمی محصول هستید یا شرکتی بزرگ با محصولات زیاد و سرویس های متعددی را اداره می کنید.

برای پیشرفت در دنیای دیجیتال،نیازمند یک استراتژی مشخص و قابل اندازه گیری هستید.معرفی و حضور برند شما و سپس قرار گرفتن در مکان مناسب و در معرض دید مشتریان بودن،مراحلی از پیدایش هویت برند و کسب محبوبیت آن می باشد.مطالعه ی وضعیت فعلی برند شما و جایگاهی که تمایل دارید به آن برسید،چگونگی پیمودن این مسیر را با استفاده از ابزارهایی مانند لوگو،سایت،سئو،شبکه های اجتماعی،تبلیغات آنلاین،مدیریت محتوا،ارتباط با مشتری و ... مشخص می کند.

دیجیتال مارکتینگ،امروزه به بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کارها تبدیل شده است.وسعت آن به حدی است که نه تنها به کسب و کارهای فیزیکی قبلی کمک کرده به سود زیادی دست پیدا کنند،بلکه خیلی از کسب و کارهای نوین نیز دقیقا" بر همین اساس شکل گرفته اند.به همین دلیل می توان مدعی شد یکی از بهترین روش های کسب سود و دست پیدا کردن به مشتریان تازه و جدید،یادگیری نحوه ی بازاریابی اینترنتی است.بنابراین،صاحبان کسب و کارها و مدیران بازاریابی می بایست از روش های بازاریابی دیجیتال و نحوه ی تأثیر گذاری هرکدام ،آگاهی داشته باشند تا در فرآیند ارتباط با مشتری و کسب سهم از بازار،موفق عمل کنند.

فضای دیجیتال با گسترش اینترنت،رویکرد شرکت ها و سلیقه ی مشتریان و جامعه را تغییر داده است.روش های تبلیغات و بازاریابی به شکل گسترده کاربرد نداشته و مورد استقبال مردم قرار نمی گیرد.بازاریابی دیجیتال باعث شده است شرکت های کوچک بتوانند به راحتی با شرکت های بزرگ رقابت کرده و بازدهی شرکت خود را افزایش دهند.

شرکت هایی که خواهان رشد و پیشرفت و از همه مهم تر،ارتباط بهتر با مشتریان هستند باید به سمت تغییر و بازاریابی دیجیتال روی آورند.بازاریابی آنلاین باعث می شود نوگرایی و خلاقیت در شرکت جاری شود و پویایی و فعالیت بیشتر در راندمان شرکت تأثیر بگذارد.

1400/02/17

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ ارديبهشت ۰۰ ، ۱۲:۵۰
دکتر حسنعلی محمودی

امروزه با وجود پدیده کرونا،زندگی شکل ویژه ای به خود یافته است.نداشتن خوش بیاری و شانس،بهانه ی آدم های ضعیفی است که نمی توانند از فرصت ها و لحظات زندگی به خوبی استفاده کنند.برخی بدون توجه و به سادگی از کنار موقعیت ها می گذرند و برخی با مذاکره و برقراری ارتباط صحیح با دیگران،از موقعیت های پیش آمده،هر فرصتی را به ثروت تبدیل می کنند.شما باید یاد بگیرید که در هر مذاکره ای،انگار که آخرین و سرنوشت سازترین مذاکره ی زندگی خود را سپری می نمایید.

اولین معلم همه ی ما،پدر و مادر هستند که آنها به شما یاد می دهند چگونه راه بروید،دستتان را می گیرند،چند قدم با شما به جلو می آیند و بعد از مدتی دستتان را رها کردند.آیا برای بار اول،موفق به راه رفتن شدید؟آیا کاری را که بسیاری از مذاکره کنندگان در پیش گرفته اند را انجام داده اید؟این افراد می گویند مراحل مذاکره چقدر سخت و ناراحت کننده است؛فکر نمی کنم بتوانم دیگر ادامه بدهم؛این کار جواب نمی دهد؛آیا این همان کاری است که ما در زندگی انجام می دهیم؟به عنوان یک کودک چه کردیم؟دوباره با تلاش و امتحان بلند شدیم.علیرغم درد و ناراحتی ایستادیم و راه رفتیم.مدام زمین خوردیم و صدایی در ذهن ما می گفت:«انجام نده!».اما بعد از مدتی،اتفاق دوم صورت گرفت و در نهایت،استاد راه رفتن شدید.دو اصل وجود داشت برای اینکه شما استاد راه رفتن شدید؛اول اینکه معلمی داشتید که به شما راه را نشان داد و دوم،تمرین و تلاش و نا امید نشدن شما.

بد نیست بدانیم مذاکره اساسا" چیست؟مذاکره،گفت و گویی میان دو یا چند فرد یا گروه و با هدف دستیابی به یک درک مشترک است.باید بدانیم برای رسیدن به سطح یک مذاکره کننده حرفه ای،اولین قدم،دلیل و منطق های منصفانه علمی و عملی و قابل قبول است،آن هم با رویکرد تمرکز بر منافع مشترک نه مواضع.مذاکره،علمی است که با دو بال به پرواز در می آید؛یکی بال دانش و دوم بال تجربه.برای آموزش بهتر و همه جانبه،باید به مذاکره همانند یک نبرد تمام عیار نگاه کرد.

من در طول بیش از یک دهه فعالیت تحقیقاتی و آموزشی در زمینه ی اصول و فنون مذاکره و ارتباطات غیرکلامی دریافته ام که مذاکره را می توان به سه روش تقسیم بندی نمود:

1)مذاکره به روش خوب

2)مذاکره به روش بد

3)مذاکره به روش زشت

در مذاکره خوب،به نتیجه ی برنده-برنده،و در مذاکره ی بد،به برنده-بازنده معتقدیم.در مذاکره ی زشت نیز هر دو طرف،بازنده ی میدان هستند.

1400/01/12

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ فروردين ۰۰ ، ۱۳:۲۷
دکتر حسنعلی محمودی

نوروز 1400 مبارک باد(Happy Nowruz 1400)

شنبه, ۳۰ اسفند ۱۳۹۹، ۰۹:۴۴ ب.ظ

سرمایه ی عمر آدمی یک نفس است

آن یک نفس از برای یک هم نفس است

با هم نفسی گر نفسی بنشینی

مجموع حیات عمر آن یک نفس است

بهار فرصت دوباره نگریستن به دیروز و امروز است.بهار یعنی بهتر زیستن و بهتر نگریستن.وقتی نگاه بهار بر دیوار دل و جانمان می تابد،از تدبیرکننده ی شب و روز و بی همتای هستی بخش،دگرگونی و تحول را در لحظات تحویل سال با تمام وجودمان تمنا می کنیم.

در شکفتن جشن نوروز برایت در همه سال،سرسبزی جاودان،شادی و اندیشه ای پویا و برخورداری از همه ی نعمت های الهی آرزومندم.

1399/12/30

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۳۰ اسفند ۹۹ ، ۲۱:۴۴
دکتر حسنعلی محمودی

وقتی به افراد موفق در ایران و جهان نگاه کنیم،توانایی و مهارت «مذاکره»،یکی از خصوصیت هایی است که بین همه ی آنها مشترک است.بهترین برنامه های «مذاکره» و گفتگو،زمانی ارزش پیدا می کنند که به خوبی اجرا و کنترل شوند،در غیر این صورت هیچ ارزشی ندارند.«مذاکره»،بخش جدایی ناپذیری از سرشت انسان است و با گسترش مبادلات و ارتباطات،مذاکره هرچند در روش ها و ابزارها ممکن است تغییراتی کرده باشد،اما نه از اهمیت آن کم شده است و نه تردیدی در مورد این باقی می گذارد که اجتناب ناپذیر است و در نگاه اول،بهترین و مطلوب ترین گزینه.

منظور از «مذاکره»،گفتگوهایی بین طرفین است که هدف نهایی آن دستیابی به توافق در یک یا چند موضوع مشخص می باشد.

این وبینار در یک ساعت و نیم،به ارائه ی انواع مذاکره و کاربردهای آن،شناخت اصول و فنون مذاکره،تشریح مراحل مذاکره و زبان بدن در مذاکره می پردازد.

1399/11/28

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ بهمن ۹۹ ، ۲۰:۰۷
دکتر حسنعلی محمودی

طرح بازاریابی(Marketing plan) به شما کمک می کند استراتژی ها و فعالیت های بازاریابی شرکت خود را به طور مؤثر روی بازار هدف متمرکز کنید و مشتریان پایه ی کسب و کارتان را افزایش دهید.طرح بازاریابی،سندی جامع است که همه ی تبلیغات تجاری و فعالیت های بازاریابی یک شرکت را برای سال های آینده مشخص می کند.همچنین طرح بازاریابی،موقعیت فعلی بازاریابی یک کسب و کار،بازار هدف و استراتژی هایی که برای رسیدن به اهداف مشخص اعمال می شوند را شرح می دهد.

طرح بازاریابی،با شناسایی نیازهای مشتری از طریق تحقیقات بازار شروع می شود و به کمک فرآیندهایی نظیر تجزیه و تحلیل وضعیت بازار،برنامه های عملیاتی،بودجه،پیش بینی فروش،استراتژی ها و صورت های مالی پیش بینی شده،توضیح می دهد که یک شرکت چگونه می تواند این نیازها را با سودآوری قابل قبول برطرف کند.این طرح ممکن است برای معرفی یک محصول کاملا" جدید یا اصلاح برنامه های فعلی بازاریابی تهیه شود یا به عنوان بخشی از طرح کسب و کار،مورد استفاده قرار بگیرد.

طرح بازاریابی،پاسخ به این 4 سؤال است:

1)چه اقداماتی بهتر است انجام شود؟

2)در چه زمانی باید انجام شود؟

3)چه مقدار بودجه نیاز دارید؟

4)به چه میزان فروش خواهد رسید؟

1399/11/19

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۹ بهمن ۹۹ ، ۱۵:۱۵
دکتر حسنعلی محمودی

برندسازی شخصی(Personal branding)

جمعه, ۱۷ بهمن ۱۳۹۹، ۰۱:۰۱ ب.ظ

برندینگ شخصی،از اهمیت بالایی برخوردار است و یکی از نکات پر اهمیت دنیای هر کسب و کار محسوب می شود به طوری که افراد می خواهند برندشان را در ذهن مخاطبان حک کنند و از سایر رقبا پیشی بگیرند.ساخت و تقویت یک برند شخصی ایده آل،مستلزم زمان و انجام برخی اقدامات ضروری می باشد.ساختن برند شخصی(personal branding)،از نیازهای ضروری فعالان این روزهای دنیای کسب و کار شده است.در جهانی که مردم،هر چیزی را با هر عنوانی در اینترنت جستجو می کنند،افراد نیز باید در نتایج گوگل ظاهر شوند و تلاش کنند بهترین و بیشترین تأثیر را روی مخاطب و مشتری احتمالی بگذارند.

ساختن برند شخصی و تبدیل شدن به فردی ثابت شده در صنعت،مستلزم فعالیت هایی خاص است که در ترکیب با زمان،نتیجه ای عالی خواهند داد.چیزی که برند شخصی شما را زیبا و باورپذیر و اصیل می کند،هارمونی است.کلام شما،رفتار شما،ظاهر و لباس شما و سبک زندگی شما باید با یکدیگر در هارمونی و هماهنگی کامل باشند.هر اندازه که تناقض در شما بیشتر باشد،اصالت برند شخصی شما کاهش می یابد.

در فرآیند برندسازی،دو نظریه مورد توجه قرار می گیرد:اول اینکه آسان است و در انواع شبکه های اجتماعی فعالیت کنید،دیگری سخت است و ارزش اتلاف سرمایه ندارد.بنابراین،برای ساخت هر برندی به طور متوسط به چهار یا پنج سال زمان نیاز است و آن را می توان به رقابت در دوی ماراتن تشبیه کرد تا دوی سرعت.

1399/11/17

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ بهمن ۹۹ ، ۱۳:۰۱
دکتر حسنعلی محمودی

فروش یا بازاریابی(Sales or marketing)

دوشنبه, ۶ بهمن ۱۳۹۹، ۰۳:۴۰ ب.ظ

تمرکز فروش بر زمان حال است و هدف آن بیشتر سود لحظه ای است.این بخش است که باید بقای شرکت را در بازار تضمین نماید.اما بازاریابی،یک نگاه بلند مدت دارد و هدف آن مشخص کردن مسیر شرکت و ایجاد علاقه در بازار برای محصولات شرکت است.به این ترتیب،می توان مطمئن بود که شرکت در جهت رشد و بازارهای بهتر حرکت خواهد کرد.فروش و بازاریابی از هم متفاوت است اما این به معنای بی ربطی هم نیست.این ها لازم و ملزوم یکدیگر هستند.مثل کار قلب و ریه در بدن که نمی توان گفت کدام یک مهم تر است.

فروش،یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است.به عبارتی،فروش،انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال،شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.موفقیت در فروش،یک شبه اتفاق نمی افتد.افزایش فروش،نیازمند برنامه ریزی فروش به صورت دقیق و حساب شده است.روند برنامه ریزی فروش معمولا" یکی از گام های مهم فروش محسوب می شود.برنامه بازاریابی استراتژیک نیز می تواند به موفقیت شرکت ها کمک کند.برای اینکه بتوانید برنامه ریزی بازاریابی و فروش دقیق و درستی داشته باشید،قطعا" باید به دانش آن مسلط شوید.

1399/11/06

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۶ بهمن ۹۹ ، ۱۵:۴۰
دکتر حسنعلی محمودی

کارآفرینی،به عنوان سمبل و نماد تلاش و موفقیت در امور تجاری بوده و کارآفرینان،پیشگامان موفقیت های تجاری در جامعه هستند.توانایی آنها در بهره گیری از فرصت ها،نیروی آنها در نوآوری و ظرفیت آنها در قبال موفقیت،به عنوان معیارهایی هستند که کارآفرینی نوین به وسیله آنها سنجیده می شود.کارآفرینان،از نظر رهبری،مدیریت،نوآوری،کارآیی،ایجاد شغل،رقابت،بهره وری و تشکیل شرکت های جدید،سهم مهمی در رشد اقتصادی دارند.

نوآوری های حاصل از کارآفرینی را می توان به یکی از گروه های زیر تقسیم بندی نمود:

الف)ایجاد یک سازمان جدید

ب)ایجاد محصولات جایگزین

ج)ارائه متدهای جدید جهت افزایش راندمان

د)ارائه محصول یا خدمت جدید

 

این وبینار برای تمامی کارآفرینان،دانشجویان،فعالان حوزه کسب و کار ،سازمان های کارآفرین و شرکت های دانش بنیان برگزار می گردد.

سرفصل های رویداد آنلاین اکوسیستم کارآفرینی و نوآوری:

1)پنجره فرصت در کارآفرینی

2)چرخه عمر کارآفرینی در صنعت

3)هوش هیجانی(EQ)در کارآفرینی

1399/09/03

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۳ آذر ۹۹ ، ۱۰:۲۸
دکتر حسنعلی محمودی

تکنیک های فروش بیمه عمر(Life insurance sales techniques)

پنجشنبه, ۱۵ آبان ۱۳۹۹، ۰۳:۲۳ ب.ظ

اولین مرحله در فرآیند فروش بیمه های عمر،شناسایی و جذب مشتریان احتمالی می باشد که یکی از بهترین راهکارها در این مرحله،تهیه لیست مشتریان می باشد که نوشتن اسامی افرادی که با آنها در ارتباط هستید در اولویت می باشد.در مرحله دوم،برقراری ارتباط مؤثر برای شروع مذاکرات فی ما بین شما و مشتری می باشد که بهترین روش برای این کار،دعوت کردن مشتری برای انجام ملاقات حضوری در دفتر کار شما و یا رفتن به دفتر کار مشتری می باشد.در مرحله سوم،شما باید با مطرح کردن سؤالات هدفمند،از نیازهای مشتری با خبر شوید و سعی کنید به نیاز اصلی مشتری پی ببرید.

پس از شناسایی نیاز مشتری،شما بایستی پیشنهاد خود را ارائه نمایید و در مرحله پنجم،منتظر شنیدن اعتراضات مشتری باشید.پس از پاسخ صحیح به سؤالات مشتری،مرحله ششم،که نهایی کردن فروش می باشد فرا می رسد و شما بایستی فروش خود را به پایان برسانید.در مرحله هفتم،پیگیری و جذب مشتری ارجاعی از همان مشتری،موفقیت شما را در این شغل تضمین می نماید.

1399/08/15

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۵ آبان ۹۹ ، ۱۵:۲۳
دکتر حسنعلی محمودی

آسانسوری که بتواندشما را به بالاترین طبقه موفقیت برساند از کار افتاده است و شما ناگزیرید که راهروی موفقیت را پله پله بالا بروید.اگر می خواهید به نتایج فوق العاده و دستاوردهای عالی از طریق برندتان برسید،باید به جای تکرار مسیرهای گذشته،برنامه جدیدی تنظیم کنید که پتانسیل های برند شما را به حداکثر برساند.

تجربه،در اجرا و پیشبرد اهداف برای موفقیت در فروش و معرفی صدای برند،حرف اول را می زند.کار ساده ای نیست که شما بتوانید مشتریان بالقوه را پیدا کنید.این روزها رشد و توسعه برند و کسب و کار،به شیوه ی اثربخشی ارتباطات بازاریابی شما بستگی دارد.به این معنا که اگر بتوانید ارتباطی مفید با مخاطبان و مشتریان مورد نظر خود برقرار کنید،خواهید توانست روند صعودی کسب و کار و برند خود را تضمین شده بدانید.

یکی از کارآمدترین راههایی که می تواند در این مسیر مورد استفاده قرار بگیرد،بهره مندی از دانش صدای برند است که کمک های بسیاری به جذب مشتری و دستیابی به اهداف تجاری و توسعه برند انجام خواهد داد.

در این رویداد آنلاین،متخصصان و کارشناسان صنعت دیجیتال برندینگ،بازاریابی دیجیتال و تولید محتوا،استارتاپ ها،مدیران کسب و کارها و صنایع مختلف و همچنین علاقمندان و دانشجویان شرکت می کنند.

رویداد به صورت آنلاین برگزار می شود.

1399/06/27

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۷ شهریور ۹۹ ، ۲۳:۲۰
دکتر حسنعلی محمودی

درباره وبینار قاتلین فروش(About the Killer sales webinar)

پنجشنبه, ۹ مرداد ۱۳۹۹، ۰۵:۰۰ ب.ظ

هر فروشنده با تجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است،برای شما تعریف نماید.استراتژی فروش،موضوع بسیار گسترده ای در هر واحد فروش است و این حوزه،مملو از نکات و تاکتیک هایی است که همگی ادعا می کنند حتی در مشکل دار ترین شرکت ها نیز نتیجه بخش هستند.

با وجود اینکه ایجاد استراتژی فروش برای سازمان شما،فرآیندی منحصر به شماست که منتهی به نقشه ی راهی مختص شما می شود،ولی شیوه ها و راهنمایی هایی کلی برای تعیین استراتژی فروش شرکت ها و سازمان ها وجود دارد که می توانید از آنها برای بهبود اقدام هایتان استفاده کنید.

ما همه ی این نکات و تکنیک ها را در قالب سرفصل های این وبینار کاربردی به شما می آموزیم.

اطلاعات رویداد به شرح زیر می باشد:

زمان شروع:جمعه1399/05/24 ساعت 14:00

زمان پایان:جمعه1399/05/24 ساعت 16:00

مخاطبان وبینار:_مدیران بازاریابی،فروش و کارشناسان فروش

_مدیران عامل و صاحبان کسب و کارها

1399/05/09

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۹ مرداد ۹۹ ، ۱۷:۰۰
دکتر حسنعلی محمودی

شما ممکن است در حال توسعه محصولات جدید یا کسب و کارتان باشید و یا مجبور به جایگزینی کارکنان خود شویدکه در تمام این موارد،انتخاب فردی که با استراتژی کاری و ذهنی شما همسو باشد و از همه مهم تر فردی قابل،باهوش و مسئولیت پذیر نیز باشد بسیار حائز اهمیت است.انتخاب فردی با قابلیت های مذکور،در رسیدن شما به اهداف کاری تان می تواند تأثیر بسزایی داشته باشد.

فرآیند استخدام اصولا" پیچیده و پر هزینه است و آمادگی شما باعث می شود وقت و پول کمتری صرف کنید.استخدام،سنگ بنای مدیریت منابع انسانی است.ما برای ارزیابی های استخدامی،از ابزارها و فنون مختلفی استفاده می کنیم که مصاحبه ی استخدامی،رایج ترین روش برای استخدام کارکنان جدید است.

مصاحبه یعنی هنر طرح پرسش های هوشمندانه و گوش دادن صبورانه به پاسخ های متقاضی استخدام که به ما در کشف او کمک می کند.اما اگر از شدت و محبوبیت این مصاحبه ها بگذریم،آنها وقت گیر هستند.برآورد شده است که برای استخدام کارمندی جدید،مصاحبه ی با او حدود دو روز کاری را پر می کند.در نتیجه،مصاحبه ی استخدامی،گران تمام می شود.شاید به علت همین هزینه ی زیاد باشد که هشتاد سال است درباره ی مصاحبه ها بررسی می شود.

تعدادی از سؤالاتی که می تواند در یک مصاحبه ی استخدامی مطرح شود را به شرح زیر پیشنهاد می کنم:

1)بزرگ ترین دستاورد و توفیقی که تاکنون داشته اید چیست؟

2)شغل و سازمان فعلی تان را چرا ترک می کنید؟

3)معیار اصلی شما برای انتخاب از بین چند شغل یا پیشنهاد شغلی چیست؟

4)چرا فکر می کنید برای این کار مناسب هستید؟

5)از چه راه هایی می توانید درآمد کسب کنید؟

6)اگر در این مصاحبه پذیرفته نشوید چه می کنید؟

7)شغل ایده آل خود را توصیف کنید.

8)اگر چند ماه بیکار و بدون درآمد باشید چه می کنید؟

9)اگر دوباره متولد شوید،کدام بخش از زندگی تان را تکرار نخواهید کرد؟

10)منصفانه ترین انتقادی که از شما می کنند چیست؟

1399/03/04

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ خرداد ۹۹ ، ۱۸:۴۴
دکتر حسنعلی محمودی