وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

* دکتری مدیریت کسب و کار (DBA)
* بنیان گذار و مدیرعامل گروه مشاوران کسب و کار مهرگان
* مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان ها





۶ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «بزرگترین وب سایت مارکتینگ» ثبت شده است

دل نوشته های حسنعلی محمودی(Heart of Hassan Ali Mahmoudi)

چهارشنبه, ۳ آذر ۱۴۰۰، ۰۴:۰۸ ب.ظ

«سرم شلوغ است»،«خیلی گرفتارم»،«به خدا اصلا" وقت ندارم»...

این جملات از جمله شایع ترین دروغ هایی است که ما در متن زندگی مدرن،به خود و دیگران می گوییم.ما در اغلب موارد،بسیار کمتر از آن چه وانمود می کنیم،گرفتار هستیم.اما در زندگی مدرن،«گرفتار بودن» و «وقت نداشتن» تبدیل به نوعی ارزش شده است.یعنی گویی پرمشغله بودن و کمبود وقت،نشانه ی اهمیت،منزلت فردی و اجتماعی فرد است.وقتی که به دیگران می گوییم «به خدا خیلی گرفتارم،اصلا" وقت ندارم»،ته دلمان غنج می زند و پنهانی احساس غرور می کنیم.

زندگی مدرن به ما القاء می کند که انسان مفید باید تمام لحظه های روزش را برنامه ریزی کند و هر لحظه اش را باید مشغول به کاری باشد.حتی ساعات استراحت و فراغت فرد هم باید به دقت برنامه ریزی شود تا کارآیی او را در ساعات اشتغال بالا ببرد.زندگی مدرن،زندگی سرعت و اشتغال مداوم است و کسی که در میانه ی این کوران،آهسته و فارغ باشد،یا کاهل است یا ناتوان.و همین است که آهستگی و فراغت را به نوعی ضد ارزش و مایه ی عذاب وجدان تبدیل کرده است.«بیکار بودن» و «وقت آزاد داشتن» رفته رفته مایه ی شرم شده است.

زندگی مدرن البته به طور طبیعی برای ما مشغله می آفریند،اما خود ما هم آگاهانه یا ناخودآگاه تلاش می کنیم زندگی مان را شلوغ کنیم و برای خود مشغله بتراشیم.ما از «بیکار ماندن» یا «وقت آزاد داشتن»،احساس گناه می کنیم و غالبا" آن را نشانه ی برنامه ریزی بد یا اتلاف وقت می دانیم.برای همین است که حتی اگر در خانه بیکار باشیم،ترجیح می دهیم ساعت ها بیهوده در اینترنت پرسه بزنیم اما به تلفن یک دوست،پاسخ ندهیم!

تظاهر به گرفتاری و پرمشغله بودن،یا راهی برای خودنمایی و خود بزرگ نمایی شده است یا شیوه ای که در پشت آن،احساس گناه مان را از «بیکار بودن»،پنهان می کنیم.به نظرم خوب است که گاهی به خودمان نهیب بزنیم که هرچند آدم های مهم گرفتارند،اما همه ی آدم های گرفتار،مهم نیستند!!!

آدم هایی که همیشه گرفتارند و هیچ وقت وقت ندارند،غالبا" آدم های بی نظم و پریشانی هستند که ناتوانی شان را در تنظیم مناسبات انسانی در پس تظاهر به گرفتاری پنهان میکنند.

1400/09/03

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۳ آذر ۰۰ ، ۱۶:۰۸
دکتر حسنعلی محمودی

امروزه بسیاری از شرکت کنندگان در دوره های مدیریتی،با تیپ های شخصیتی و اهمیت آنها آشنا شده اند ولی چندان به تناسب انواع تیپ های شخصیتی در همکاری،شراکت،تیم سازی و حتی روابط فردی تسلط ندارند.شرکت کنندگان در این وبینار،کارکردهای مختلف هر تیپ شخصیتی و تناسب انواع تیپ های شخصیتی را یاد می گیرند.اهمیت و ضرورت این موضوع در آن است که شناخت اولیه ی سطح تناسب افراد،قبل از شروع یک همکاری یا رابطه،جلوی بسیاری از مشکلات آتی را می گیرد و اثربخشی رابطه را بالا می برد.

شرکت کنندگان در پایان این وبینار،سطح تناسب هر تیپ شخصیتی با هر 16 تیپ شخصیتی را یاد خواهند گرفت و برای انتخاب بهتر و بهبود روابط با همکاران و شرکای خود آماده خواهند شد.

مطالعه توضیحات تیپ شخصیتی تان به شما کمک می کند خودتان و دیگران را بهتر بشناسید،استعدادهای واقعی تان را کشف کنید و تعدادی از مشاغل متناسب با تیپ خود را نیز مشاهده کنید.شما انسانی هستید با مجموعه ای از ویژگی ها و توانمندی ها که تیپ شخصیتی،فقط بخشی از وجود شماست.دقت کنید هدف از قرار دادن توضیحات تیپ ها صرفا" خودشناسی بیشتر و آشنایی با برخی از توانمندی های موجود در شخصیتتان است و بنا نیست خط به خط این توضیحات درباره ی شما صدق کند.

1400/06/21

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۱ شهریور ۰۰ ، ۱۹:۵۰
دکتر حسنعلی محمودی

دیجیتال مارکتینگ(بازاریابی اینترنتی)که به آن بازاریابی الکترونیکی،بازاریابی تحت وب یا بازاریابی آنلاین گفته می شود،به کسب درآمد،فروش محصولات و ارائه خدمات از طریق اینترنت اطلاق می شود.بازاریابی اینترنتی،نوعی از بازاریابی است که با استفاده از ابزارهای فناوری و در بستر اینترنت به جذب مشتریان و توسعه ی آمیخته بازاریابی محصول و خدمات سازمان می پردازد.فرقی نمی کند که شما صاحب یک کسب و کار کوچک با تعداد کمی محصول هستید یا شرکتی بزرگ با محصولات زیاد و سرویس های متعددی را اداره می کنید.

برای پیشرفت در دنیای دیجیتال،نیازمند یک استراتژی مشخص و قابل اندازه گیری هستید.معرفی و حضور برند شما و سپس قرار گرفتن در مکان مناسب و در معرض دید مشتریان بودن،مراحلی از پیدایش هویت برند و کسب محبوبیت آن می باشد.مطالعه ی وضعیت فعلی برند شما و جایگاهی که تمایل دارید به آن برسید،چگونگی پیمودن این مسیر را با استفاده از ابزارهایی مانند لوگو،سایت،سئو،شبکه های اجتماعی،تبلیغات آنلاین،مدیریت محتوا،ارتباط با مشتری و ... مشخص می کند.

دیجیتال مارکتینگ،امروزه به بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کارها تبدیل شده است.وسعت آن به حدی است که نه تنها به کسب و کارهای فیزیکی قبلی کمک کرده به سود زیادی دست پیدا کنند،بلکه خیلی از کسب و کارهای نوین نیز دقیقا" بر همین اساس شکل گرفته اند.به همین دلیل می توان مدعی شد یکی از بهترین روش های کسب سود و دست پیدا کردن به مشتریان تازه و جدید،یادگیری نحوه ی بازاریابی اینترنتی است.بنابراین،صاحبان کسب و کارها و مدیران بازاریابی می بایست از روش های بازاریابی دیجیتال و نحوه ی تأثیر گذاری هرکدام ،آگاهی داشته باشند تا در فرآیند ارتباط با مشتری و کسب سهم از بازار،موفق عمل کنند.

فضای دیجیتال با گسترش اینترنت،رویکرد شرکت ها و سلیقه ی مشتریان و جامعه را تغییر داده است.روش های تبلیغات و بازاریابی به شکل گسترده کاربرد نداشته و مورد استقبال مردم قرار نمی گیرد.بازاریابی دیجیتال باعث شده است شرکت های کوچک بتوانند به راحتی با شرکت های بزرگ رقابت کرده و بازدهی شرکت خود را افزایش دهند.

شرکت هایی که خواهان رشد و پیشرفت و از همه مهم تر،ارتباط بهتر با مشتریان هستند باید به سمت تغییر و بازاریابی دیجیتال روی آورند.بازاریابی آنلاین باعث می شود نوگرایی و خلاقیت در شرکت جاری شود و پویایی و فعالیت بیشتر در راندمان شرکت تأثیر بگذارد.

1400/02/17

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۷ ارديبهشت ۰۰ ، ۱۲:۵۰
دکتر حسنعلی محمودی

طرح بازاریابی(Marketing plan) به شما کمک می کند استراتژی ها و فعالیت های بازاریابی شرکت خود را به طور مؤثر روی بازار هدف متمرکز کنید و مشتریان پایه ی کسب و کارتان را افزایش دهید.طرح بازاریابی،سندی جامع است که همه ی تبلیغات تجاری و فعالیت های بازاریابی یک شرکت را برای سال های آینده مشخص می کند.همچنین طرح بازاریابی،موقعیت فعلی بازاریابی یک کسب و کار،بازار هدف و استراتژی هایی که برای رسیدن به اهداف مشخص اعمال می شوند را شرح می دهد.

طرح بازاریابی،با شناسایی نیازهای مشتری از طریق تحقیقات بازار شروع می شود و به کمک فرآیندهایی نظیر تجزیه و تحلیل وضعیت بازار،برنامه های عملیاتی،بودجه،پیش بینی فروش،استراتژی ها و صورت های مالی پیش بینی شده،توضیح می دهد که یک شرکت چگونه می تواند این نیازها را با سودآوری قابل قبول برطرف کند.این طرح ممکن است برای معرفی یک محصول کاملا" جدید یا اصلاح برنامه های فعلی بازاریابی تهیه شود یا به عنوان بخشی از طرح کسب و کار،مورد استفاده قرار بگیرد.

طرح بازاریابی،پاسخ به این 4 سؤال است:

1)چه اقداماتی بهتر است انجام شود؟

2)در چه زمانی باید انجام شود؟

3)چه مقدار بودجه نیاز دارید؟

4)به چه میزان فروش خواهد رسید؟

1399/11/19

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۹ بهمن ۹۹ ، ۱۵:۱۵
دکتر حسنعلی محمودی

بازاریابی،نقطه ورودی و خروجی سازمان و کانون تصمیم های مدیریتی همه ی سازمان ها است.بازاریابی،علم و هنر شناخت و تامین نیازهای بازار و هدایت و تعامل با بازار است که در نهایت به افزایش مطلوبیت مادی و معنوی بازار منجر می شود.

از آنجا که بازار پدیده ای پویا،زنده و در حال تغییر و تحول است،به ناچار بازاریابی نیز باید به طور مستمر به روز باشد.در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،تلاش شده است ضمن توجه به منابع روزآمد در سطح جهانی،ابعاد مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی با رویکردی کاملا تخصصی بررسی شود.

در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،به مباحث و موضوعاتی که دغدغه اصلی مدیران و صاحبان کسب و کارهای اینترنتی می باشد به همراه مطالعات موردی(Case Study)جذاب و کاربردی پرداخته خواهد شد.

مباحث تعاملی خلاقانه بین مدیران استراتژیک این حوزه،یکی از مزیت های اصلی و کلیدی این همایش می باشد.

این همایش برای تمامی اساتید دانشگاه،صاحب نظران،دانشجویان،فارغ التحصیلان و فعالان حوزه های مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی برگزار می گردد.

مزیت شرکت در این رویداد بزرگ برای هر شخص با توجه به حوزه عملکرد و فعالیتش متفاوت است.اما به طور کلی،شرکت کنندگان از مزایای ذیل بهره مند خواهند شد:

-سخنرانی تخصصی پیرامون محورهای همایش

-صدور گواهینامه های بین المللی برای شرکت کنندگان

-تعامل و آشنایی با اساتید و پژوهشگران بین المللی

-بررسی تجربه کشورهای پیشرفته در حوزه ی بازاریابی و فروش اینترنتی

-ارایه مشاوره تخصصی تحصیلی برای علاقه مندان به ادامه تحصیل در خارج از کشور

*مباحثی که در این همایش آموزش داده می شوند:

1)استراتژی های کاربردی در بازاریابی اینترنتی

2)مولفه ها و عوامل رشد توسعه بازار و کسب و کار

3)اصول مدیریت بازاریابی اینترنتی

4)هوشمندی کسب و کار و هوش تجاری

5)بازاریابی اینترنتی و فروش محصولات و خدمات

6)تصمیم گیری در شرایط چالش برانگیز کسب و کار

7)بازمهندسی فرآیندهای کسب و کار

در این همایش با رویکرد آموزش و شرح بازاریابی و فروش اینترنتی مدرن و با هدف تبدیل شیوه های منسوخ بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال قصد داریم به توسعه کسب و کار شما بپردازیم.

متدهای افزایش فروش اینترنتی،از مباحث اصلی این همایش خواهد بود.پس از آموزش هر مبحث،مثال هایی بومی از کسب و کارهای موفق ایرانی ارایه خواهیم کرد و هر روش را در عمل بررسی می نماییم.

در انتها،برنامه ای جامع برای معرفی خدمات و فروش محصولات شما در پایگاه های اینترنتی به صورت قدم به قدم ارایه خواهد شد.

با توجه به تجربیات همایش های پیشین،مطالب ارایه شده در این همایش می تواند تاثیر قابل توجهی در توسعه کسب و کار شما داشته باشد.

این همایش در تهران و با ظرفیت محدود برگزار می گردد.

1398/11/08

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۸ بهمن ۹۸ ، ۱۹:۲۶
دکتر حسنعلی محمودی

برندسازی و برندینگ

جمعه, ۲۰ فروردين ۱۳۹۵، ۰۷:۰۳ ب.ظ

«تعالی و مدیریت برند»:برند بخش مهمی از یک فرایند نظام مند بازاریابی یکپارچه است. برند می تواند با افزایش تمرکز و آگاهی مصرف کننده نسبت به یک محصول یا خدمت موجب رشد سهم بازار شود و با ایجاد و احساس تعلق و نزدیکی در مصرف کنندگان زمینه ساز تکرار خرید آن ها گردد. اگرچه برند می تواند تمامی این نقش ها را ایفا کند اما استراتژی نام تجاری فراتر و گسترده تر از صرف بحث بازاریابی است و اگر منطبق با استراتژی کلی سازمان نیز نباشد احتمال شکست آن بسیار زیاد است. مدیریت برند شامل سه حوزه اصلی می باشد که عبارتند از:

1-   ساخت برند (نام و نشان تجاری)

«ساخت برند» : نام های تجاری مختلف در دوران حیات خود با چالش های متفاوتی رو به رو می شوند. زمانی که یک برند جدید به بازار وارد می شود به اتخاذ رویکردهای کاملاً متفاوتی از برندهای جا افتاده و کهنه کار در بازار نیاز دارد. تمامی این برندها که در مرحله معرفی خود به بازار قرار دارند از یک ویژگی مشترک برخوردارند و آن قرار گرفتن همه آنها در معرض شکست است. البته صاحبان این برندها هیچ کدام به شکست نمی اندیشند و تجربه خود را متمایز از دیگران می دانند، اما بیشتر تحقیقات نشان دهنده این نکته است که نرخ شکست برای برندهای جدید بیش از 50% است. از این رو توجه به یک رویکرد مناسب برای ساخت برند از اهمیت به سزایی برخوردار است.

2-   توسعه برند (نام تجاری)

«توسعه برند» : بعد از آن که یک برند توانست جایگاهی مناسب در بازار پیدا کند، نباید به حال خود رها شود و باید ویژگی ها، ارزش ها و تفاوت هایش با توجه به شرایط بازار تعیین شود، ورود برندها به بازارهای جدید، تقویت برند در بازارهای فعلی، ارائه محصولات و خدمات جدید زیر چتر برند و بسیاری از استراتژی های دیگر همه از اقداماتی است که در مراحل رشد و بلوغ یک برند و برای حفظ سوددهی و اثربخش بودن آن باید مورد توجه قرار گیرد.

3-  ممیزی برند (نام و نشان تجاری)

«ممیزی برند»:امروزه رشد سریع تکنولوژی، روش های نوین در فرایند تولید عملیات، افزایش روزافزون رقابت در بازارها، استفاده از انرژی های نو و بحث مسئولیت اجتماعی و زیست محیطی باعث شده است که رفتار مصرف کنندگان و تصمیم گیری خرید بیش از پیش پیچیده شود و عوامل موثر بر تبیین جایگاه برند در ذهن مشتریان به سرعت تغییر پیدا کند. بنابراین ممیزی و مانیتورینگ برند در بازار از مهمترین وظایف یک سازمان می باشد تا بتواند جایگاه برند را در ذهن مشتریان هرچه بیشتر تثبیت کند و توانایی واکنش در مقابل تغییرات فضای کسب و کار را داشته باشد.

ساختار  برند (نام و نشان تجاری)

هرنام تجاری دارای دو بُعد (ساختار) است که عبارتند از :

الف) بُعد مشهود : منظور از ساختار مشهود برند ویژگی های فیزیکی و قابل مشاهده برند می باشد که عبارتند از: لوگو تایپ، شیوه طراحی، شیوه نگارش،  رنگ، علامت، زبان و...

ب) بُعد نامشهود: مهمترین عامل نامشهود هر نام تجاری هویت آن است. هویت برند مجموعه منحصر به فردی از تعلقات و تداعی های برند است که مدیران سازمان تمایل به ایجاد و نگهداری آنها دارند. هویت نام تجاری به عنوان پایه و اساس فرآیند ساخت نام تجاری می باشد.

اغلب هنگامیکه درباره ایجاد یک نام تجاری جدید بحث می شود، تنها به بخش نخست هر نام تجاری که مشهود است توجه می شود، اما موضوع اصلی و حیاتی که در ایجاد یک نام تجاری وجود دارد و نباید از کنار آن به راحتی گذشت موضوع تعریف هویت و اجزای آن می باشد.

ابعاد هویت برند عبارتست از پیکر، شخصیت برند، فرهنگ، رابطه، خود انگاره و بازتابش

1395/01/20

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ فروردين ۹۵ ، ۱۹:۰۳
دکتر حسنعلی محمودی