وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

* دکتری مدیریت کسب و کار (DBA)
* بنیان گذار و مدیرعامل گروه مشاوران کسب و کار مهرگان
* مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان ها





۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «بازاریابی» ثبت شده است

استراتژی تبلیغات،واژه ای آشنا و در عین حال مبهم است که اغلب نزد مدیران به مفهوم «ترغیب مخاطبان به هر آنچه می خواهید» تعبیر می شود و دست اندرکاران کسب و کار را به تهیه ی نقشه ی راهی برای برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان ترغیب می کند.از سوی دیگر،تبلیغات چریکی(Guerrila Advertising)هنر جلب توجه مصرف کنندگان و مشتریان از طریق شیوه های خلاقانه،غیر منتظره و فارغ از هر نوع قید و بند مرسوم است.این شیوه ی تبلیغات،با استفاده از ایده های ساده و انعطاف پذیر،بر خلاف الگوهای تعریف شده ی تبلیغاتی در تلاش است تا با جذب مخاطبان،در دل آنان نفوذ کرده و با صرف کمترین هزینه،بیشترین سودآوری را کسب نماید.بر اساس این تعریف،چنین استراتژی بیش از هر چیز،به ایده های خلاقانه ی هنری برای حرکت در مسیر ناشناخته ها و نامتعارف ها نیاز دارد.

تبلیغات چریکی را می توان به عنوان مناسب ترین ابزار بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط یا رو به رشد در دنیای امروزی معرفی کرد.دلیل این امر،سرعت تأثیرگذاری،انعطاف پذیری و نیاز کم این شیوه از تبلیغات به صرف هزینه و سرمایه گذاری است.تا به حال فکر کرده اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات،برخی موفق می شوند و برخی با شکست مواجه می شوند؟چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می شود؟پاسخ این سؤالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است.حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا" چیست و به چه کار می آید،موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت.

شرکت ها برای آنکه بتوانند در فضای شلوغ و پر ازدحام،توجه مخاطبان را برانگیزند،می کوشند با روش های غیر مستقیم از تبلیغات بهره مند شوند.این نوع تبلیغات مزایای فراوانی دارد:کاملا" آرام و بدون هیاهو در معرض دید شما قرار می گیرند.ظاهرا" واکنشی نشان نمی دهید اما به مرور و به تدریج با آن انس می گیرید.ترجیح می دهید برند خاصی را در فهرست خریدهایتان قرار دهید.جالب است بدانید کتاب های داستان،پر است از این نوع تبلیغات.فیلم های سینمایی،آکنده است از تبلیغات خاص برندها.انیمیشن ها مملو از برندهای پنهان است و دنیای بازی های رایانه ای،مجموعه ای از تبلیغات پنهان را در معرض دید شما قرار می دهند.در ورزشگاه ها انواع و اقسام تبلیغات شرکت ها از جلوی چشمانمان رژه می روند،بی آنکه آزرده خاطر شویم.

پیش بینی پذیر بودن در تبلیغات باعث ایجاد اعتماد می شود که در سه عبارت خلاصه می گردد:

1)تعهد در تبلیغات

2)ثبات در طرح

3)تفاوت در ابزارهای تبلیغات

با پیش بینی پذیر بودن،مخاطب منتظر بازاریابی شما خواهد بود.

1400/04/28

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ تیر ۰۰ ، ۱۹:۵۸
دکتر حسنعلی محمودی

بازاریابی،نقطه ورودی و خروجی سازمان و کانون تصمیم های مدیریتی همه ی سازمان ها است.بازاریابی،علم و هنر شناخت و تامین نیازهای بازار و هدایت و تعامل با بازار است که در نهایت به افزایش مطلوبیت مادی و معنوی بازار منجر می شود.

از آنجا که بازار پدیده ای پویا،زنده و در حال تغییر و تحول است،به ناچار بازاریابی نیز باید به طور مستمر به روز باشد.در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،تلاش شده است ضمن توجه به منابع روزآمد در سطح جهانی،ابعاد مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی با رویکردی کاملا تخصصی بررسی شود.

در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،به مباحث و موضوعاتی که دغدغه اصلی مدیران و صاحبان کسب و کارهای اینترنتی می باشد به همراه مطالعات موردی(Case Study)جذاب و کاربردی پرداخته خواهد شد.

مباحث تعاملی خلاقانه بین مدیران استراتژیک این حوزه،یکی از مزیت های اصلی و کلیدی این همایش می باشد.

این همایش برای تمامی اساتید دانشگاه،صاحب نظران،دانشجویان،فارغ التحصیلان و فعالان حوزه های مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی برگزار می گردد.

مزیت شرکت در این رویداد بزرگ برای هر شخص با توجه به حوزه عملکرد و فعالیتش متفاوت است.اما به طور کلی،شرکت کنندگان از مزایای ذیل بهره مند خواهند شد:

-سخنرانی تخصصی پیرامون محورهای همایش

-صدور گواهینامه های بین المللی برای شرکت کنندگان

-تعامل و آشنایی با اساتید و پژوهشگران بین المللی

-بررسی تجربه کشورهای پیشرفته در حوزه ی بازاریابی و فروش اینترنتی

-ارایه مشاوره تخصصی تحصیلی برای علاقه مندان به ادامه تحصیل در خارج از کشور

*مباحثی که در این همایش آموزش داده می شوند:

1)استراتژی های کاربردی در بازاریابی اینترنتی

2)مولفه ها و عوامل رشد توسعه بازار و کسب و کار

3)اصول مدیریت بازاریابی اینترنتی

4)هوشمندی کسب و کار و هوش تجاری

5)بازاریابی اینترنتی و فروش محصولات و خدمات

6)تصمیم گیری در شرایط چالش برانگیز کسب و کار

7)بازمهندسی فرآیندهای کسب و کار

در این همایش با رویکرد آموزش و شرح بازاریابی و فروش اینترنتی مدرن و با هدف تبدیل شیوه های منسوخ بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال قصد داریم به توسعه کسب و کار شما بپردازیم.

متدهای افزایش فروش اینترنتی،از مباحث اصلی این همایش خواهد بود.پس از آموزش هر مبحث،مثال هایی بومی از کسب و کارهای موفق ایرانی ارایه خواهیم کرد و هر روش را در عمل بررسی می نماییم.

در انتها،برنامه ای جامع برای معرفی خدمات و فروش محصولات شما در پایگاه های اینترنتی به صورت قدم به قدم ارایه خواهد شد.

با توجه به تجربیات همایش های پیشین،مطالب ارایه شده در این همایش می تواند تاثیر قابل توجهی در توسعه کسب و کار شما داشته باشد.

این همایش در تهران و با ظرفیت محدود برگزار می گردد.

1398/11/08

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۸ بهمن ۹۸ ، ۱۹:۲۶
دکتر حسنعلی محمودی

بازاریابی و شیفتگی به برند

چهارشنبه, ۲۲ خرداد ۱۳۹۸، ۰۱:۱۹ ق.ظ

هر برند ،زمانی از ارزش ویژه بالاتری برخوردار می شود که مشتریان واکنش های مطلوبی را نسبت به فعالیت های بازاریابی آن برند نشان دهند. بنابراین ،تمرکز بر این مساله که چگونه فعالیت های بازاریابی می توانند ارزش ویژه برند را افزایش یا کاهش دهند ،برای مدیران بازاریابی سازمان ها حایز اهمیت است.

 

امروزه با توجه به فضای رقابتی حاکم بر کسب و کار ،توجه به رابطه مصرف کننده_برند از اهمیت بالایی برخوردار است. در بازار های امروزی با افزایش رقابت روز افزون و کاهش تمایز محصولات با هم ،تعیین رفتار مصرف کننده و ارتباط مصرف کننده با برند اهمیت استراتژیک دارد.

در عصر حاضر ،هوشمندی رقبا و مشتریان باعث شده توجه مدیران بازاریابی به منظور حفظ و افزایش سهم بازار به رابطه مصرف کننده_برند جلب شده و به دنبال ایجاد یک رابطه احساسی و عاطفی با مشتریان خود باشند.

شیفتگی به برند به طور فزاینده ای به عنوان رابطه احساسی شدید بین مشتری و برند مطرح می شود. شیفتگی به برند منجر به دلبستگی عاطفی مصرف کنندگان به برند می شود و عوامل رفتاری مرتبط را تحت تاثیر قرار می دهد.  

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ خرداد ۹۸ ، ۰۱:۱۹
دکتر حسنعلی محمودی