وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

نوروز،آغازین روزهای فصل سبز بهار،نوید بخش رویش دوباره و سر زندگی و شادابی و عید باستانی ایرانیان بر همه هموطنان مبارک باد.

بر ما سالی گذشت و همچون ایام پیش،منتظر فرا رسیدن آینده ای با روزهای متفاوت هستیم.

آرزو دارم در مسیر رسیدن به آرزوهای کوچک و بزرگ خود،فارغ از خودخواهی ها،سطحی نگری ها و بی تفاوتی نسبت به همنوعان و طبیعت ارزشمندی که مدت هاست از آن غافل هستیم،با درک اهمیت و تمرکز بر آرمان های انسانی،سالی سرشار از فداکاری،فروتنی،گذشت،جسارت و شجاعت را در مسیر تحقق اهداف خود،مدنظر قرار دهیم.

نوروزتان همایون باد.

1399/1/1

بازاریابی،نقطه ورودی و خروجی سازمان و کانون تصمیم های مدیریتی همه ی سازمان ها است.بازاریابی،علم و هنر شناخت و تامین نیازهای بازار و هدایت و تعامل با بازار است که در نهایت به افزایش مطلوبیت مادی و معنوی بازار منجر می شود.

از آنجا که بازار پدیده ای پویا،زنده و در حال تغییر و تحول است،به ناچار بازاریابی نیز باید به طور مستمر به روز باشد.در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،تلاش شده است ضمن توجه به منابع روزآمد در سطح جهانی،ابعاد مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی با رویکردی کاملا تخصصی بررسی شود.

در همایش بازاریابی و فروش اینترنتی،به مباحث و موضوعاتی که دغدغه اصلی مدیران و صاحبان کسب و کارهای اینترنتی می باشد به همراه مطالعات موردی(Case Study)جذاب و کاربردی پرداخته خواهد شد.

مباحث تعاملی خلاقانه بین مدیران استراتژیک این حوزه،یکی از مزیت های اصلی و کلیدی این همایش می باشد.

این همایش برای تمامی اساتید دانشگاه،صاحب نظران،دانشجویان،فارغ التحصیلان و فعالان حوزه های مختلف بازاریابی و فروش اینترنتی برگزار می گردد.

مزیت شرکت در این رویداد بزرگ برای هر شخص با توجه به حوزه عملکرد و فعالیتش متفاوت است.اما به طور کلی،شرکت کنندگان از مزایای ذیل بهره مند خواهند شد:

-سخنرانی تخصصی پیرامون محورهای همایش

-صدور گواهینامه های بین المللی برای شرکت کنندگان

-تعامل و آشنایی با اساتید و پژوهشگران بین المللی

-بررسی تجربه کشورهای پیشرفته در حوزه ی بازاریابی و فروش اینترنتی

-ارایه مشاوره تخصصی تحصیلی برای علاقه مندان به ادامه تحصیل در خارج از کشور

*مباحثی که در این همایش آموزش داده می شوند:

1)استراتژی های کاربردی در بازاریابی اینترنتی

2)مولفه ها و عوامل رشد توسعه بازار و کسب و کار

3)اصول مدیریت بازاریابی اینترنتی

4)هوشمندی کسب و کار و هوش تجاری

5)بازاریابی اینترنتی و فروش محصولات و خدمات

6)تصمیم گیری در شرایط چالش برانگیز کسب و کار

7)بازمهندسی فرآیندهای کسب و کار

در این همایش با رویکرد آموزش و شرح بازاریابی و فروش اینترنتی مدرن و با هدف تبدیل شیوه های منسوخ بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال قصد داریم به توسعه کسب و کار شما بپردازیم.

متدهای افزایش فروش اینترنتی،از مباحث اصلی این همایش خواهد بود.پس از آموزش هر مبحث،مثال هایی بومی از کسب و کارهای موفق ایرانی ارایه خواهیم کرد و هر روش را در عمل بررسی می نماییم.

در انتها،برنامه ای جامع برای معرفی خدمات و فروش محصولات شما در پایگاه های اینترنتی به صورت قدم به قدم ارایه خواهد شد.

با توجه به تجربیات همایش های پیشین،مطالب ارایه شده در این همایش می تواند تاثیر قابل توجهی در توسعه کسب و کار شما داشته باشد.

این همایش در تهران و با ظرفیت محدود برگزار می گردد.

1398/11/08

ایجاد یک برند قوی،هدف نهایی همه کسب و کارهاست.شناسایی یک محصول،پیش از آنکه توسط دانش فنی و تجربه ما حاصل شود ،ثمره اعتمادی است که ما به یک برند داریم.از همین روی،بزرگترین سرمایه و دارایی یک سازمان یا یک شرکت،تبدیل شدن به برند است.

به همین دلیل،نتیجه تمام تلاش های بازاریابی در یک شرکت،متوجه شناختن نیاز های مشتری،فعالیت های تبلیغاتی و در نهایت،مدیریت برند و ارزش افزایی برند می شود.

_بر روی نقاط ضعف مشتری تمرکز کنید و نه نقاط قوت خودتان.

_یک راست بروید سر اصل مطلب.پیام شما با صدها پیام دیگری که روزانه به مغز مخاطب شما می رسد رقابت خواهد کرد.

_تصویرسازی کنید.فقط در مورد محصول خود صحبت نکنید بلکه تصویر آن را به مخاطب نشان دهید.

_ارایه شما باید قابل حس کردن و لمس شدن باشد.در تبلیغات از احساسات از جمله میمیک صورت استفاده کنید.

_پایانی قوی ایجاد کنید.به طور کلی،افراد بیشتر به ابتدا و انتهای تبلیغ توجه می کنند.

چیزی که سرنوشت کسب و کار شما را می سازد،«استعدادهایتان» نیست،«انتخاب هایتان» است.اگر فقط با نشستن و تفکر می شد به جایی رسید،الان تمام تندیس های شهر باید به جایی می رسیدند.

موفقیت ها با تصمیم ها شروع می شوند.زیرا تا تصمیمی اتخاذ نشود،تغییری در زندگی و کسب و کارتان رخ نمی دهد.تصمیم بگیرید تا آینده ای را خلق کنید که دیگر هیچ شباهتی به گذشته شما نداشته باشد و بدانید که فاصله نداشتن و داشتن،فقط یک خواستن است.

همه چیز با دیدن آغاز می شود. زیبا دیدن،آینده را می سازد و هر آنچه که در آینده اتفاق می افتد نتیجه ی دیدن و نگرش امروز ماست.

بیشتر آدم ها خیال می کنند که نگرششان نسبت به مسایل مثبت است ولی اینطور نیست.نگرش،یک احساس درونی نیست،حالتی از ذهن است که اختیار آن به طور کامل در دست انسان قرار دارد.این خود شما هستید که تصمیم می گیرید چه نگرشی داشته باشید.پس باور کنید که می توانید نگرش تان را نسبت به کسب و کارتان تغییر دهید و هر روز در بهترین وضعیت باشید. 

1398/09/02

بازاریابی معکوس، روشی از بازاریابی است که در آن به جای این که بازاریاب به دنبال مشتری باشد، مشتری به دنبال بازار هدف خود می گردد. در حقیقت، این مدل شبیه به روان شناسی معکوس است.جایی که با گفتن چیزهایی که مطلوب است، شخصی را مجبور می کنیم حرفی بزند یا کاری انجام دهد.

در بازاریابی معکوس، کسب و کار، توجه مشتری را به سمت برند خود جلب می کند و از آن به بعد تلاش می کند فاکتور وفاداری مشتری را تقویت کند. در حقیقت، ساختن ارزش برند در این روش بازاریابی بسیار اهمیت دارد و یکی از اولین و برترین ویژگی های آن است.

1398/05/19

مدل سروکوال ،برگرفته از Service Quality یا کیفیت خدمات است.مدل سروکوال ،زیر مجموعه ای از مدل های ذهنی است که ادراک و عقاید مشتریان را نیز در نظر می گیرد.

کیفیت خدمات به زبان ساده ،یک مقایسه از انتظارات با عملکرد سازمان است.اگر شما می خواهید کسب و کار موفق و با کیفیت داشته باشید ،بایستی همیشه به نیازها و انتظارات مشتری به عنوان یک اصل ضروری توجه نمایید.

مدل سروکوال ،مدلی مبنی بر اندازه گیری شکاف موجود بین خواسته های مشتریان و خدماتی که به آنها ارایه شده است می باشد.در اینجا شکاف مشتریان ،تفاوت بین انتظارات مشتریان و برداشت مشتریان است.

1398/04/29

هر برند ،زمانی از ارزش ویژه بالاتری برخوردار می شود که مشتریان واکنش های مطلوبی را نسبت به فعالیت های بازاریابی آن برند نشان دهند. بنابراین ،تمرکز بر این مساله که چگونه فعالیت های بازاریابی می توانند ارزش ویژه برند را افزایش یا کاهش دهند ،برای مدیران بازاریابی سازمان ها حایز اهمیت است.

امروزه با توجه به فضای رقابتی حاکم بر کسب و کار ،توجه به رابطه مصرف کننده_برند از اهمیت بالایی برخوردار است. در بازار های امروزی با افزایش رقابت روز افزون و کاهش تمایز محصولات با هم ،تعیین رفتار مصرف کننده و ارتباط مصرف کننده با برند اهمیت استراتژیک دارد.

در عصر حاضر ،هوشمندی رقبا و مشتریان باعث شده توجه مدیران بازاریابی به منظور حفظ و افزایش سهم بازار به رابطه مصرف کننده_برند جلب شده و به دنبال ایجاد یک رابطه احساسی و عاطفی با مشتریان خود باشند.

شیفتگی به برند به طور فزاینده ای به عنوان رابطه احساسی شدید بین مشتری و برند مطرح می شود. شیفتگی به برند منجر به دلبستگی عاطفی مصرف کنندگان به برند می شود و عوامل رفتاری مرتبط را تحت تاثیر قرار می دهد.  

در عصر کنونی ،یک سازمان به واسطه کارکنانش شناخته می شود و پیشرفت سازمان ،ارتباط نزدیکی با سلامتی و تندرستی کارکنانش دارد. لزوم توجه هرچه بیشتر به عوامل انسانی در هر سازمانی بدون شک جزو مهمترین اصول و معیارهای آن سازمان است ،چرا که سازمان ها بدون استفاده از منابع انسانی ،بی معنی و بی اعتبار هستند و فلسفه وجودی شان به خطر می افتد. از طرفی نیروی انسانی ،کار و بهره وری ،تولید و صنعت ،واژه هایی هستند که با یکدیگر ارتباطی تنگاتنگ دارند.

زمانی که سخن از بهره وری نیروی انسانی پیش می آید ،انسان به عنوان یک اپراتور یا به عنوان یک عامل حرکت و نیرویی فعال مطرح می شود. بنابر این دقت ،سلامت و کارایی افراد از مشاغل خدماتی ،تحقیقاتی و آموزشی تا کشاورزی و صنعتی ،از عوامل مهم در بهره وری است.   

امروزه شرکت ها در آموزش و حفظ نیرو های فروش مشکل دارند. یکی از دلایل این مشکل ،عدم وجود اتگیزه و نا امیدی در این پرسنل است. در این میان ،افراد و شرکت هایی موفق تر هستند که همواره در حال به روز رسانی اطلاعات پرسنل بوده و با برنامه ریزی ،نیاز های مشتریان را بهتر از قبل تامین می کنند.

آموزش می تواند انگیزه پیش روی در کار (افزایش بهره وری) را به همراه داشته باشد. مدیران و شرکت هایی موفق تر هستند که اطلاعات خود را به روز می کنند تا همواره بتوانند در عرصه کسب و کار رقابت کنند.

فروشنده ها و کارشناسان واحد فروش سازمان ها باید توانایی رقابت در بازار امروزه را داشته باشند. توانایی بیان نقاط قوت و مزیت های محصول و خدمات ،توانایی مذاکرات اثر بخش در راستای پیشبرد فروش ،توانایی عقد قرارداد فروش و... .

این توانایی ها زمانی به وجود می آید که افراد ،اطلاعات خود را به روز کرده و توانایی پیاده سازی اطلاعات را در خود داشته باشند.

مدیران عاملی که همه گزینه های ممکن را پیش روی خود نگاه می دارند ،معمولا هیچ کدام را اجرا نخواهند کرد. بنگاه هایی که همه قسمت های بازار را هدف می گیرند معمولا دست آخر به هیچ کدام دست نمی یابند. فروشنده ای که همه معامله ها را تعقیب می کند در انتها هیچ معامله ای را جوش نخواهد داد.

ما گرفتار یک اجبار وسواسی برای برداشتن هر تعداد هندوانه ممکن با یک دست هستیم و سوار هیچ کاری نیستیم ولی گزینه ها را پیش روی مان باز نگه می داریم. این موضوع به راحتی می تواند به قیمت موفقیت مان تمام شود.

باید یاد بگیریم که درها را ببندیم!