وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

آسانسوری که بتواندشما را به بالاترین طبقه موفقیت برساند از کار افتاده است و شما ناگزیرید که راهروی موفقیت را پله پله بالا بروید.اگر می خواهید به نتایج فوق العاده و دستاوردهای عالی از طریق برندتان برسید،باید به جای تکرار مسیرهای گذشته،برنامه جدیدی تنظیم کنید که پتانسیل های برند شما را به حداکثر برساند.

تجربه،در اجرا و پیشبرد اهداف برای موفقیت در فروش و معرفی صدای برند،حرف اول را می زند.کار ساده ای نیست که شما بتوانید مشتریان بالقوه را پیدا کنید.این روزها رشد و توسعه برند و کسب و کار،به شیوه ی اثربخشی ارتباطات بازاریابی شما بستگی دارد.به این معنا که اگر بتوانید ارتباطی مفید با مخاطبان و مشتریان مورد نظر خود برقرار کنید،خواهید توانست روند صعودی کسب و کار و برند خود را تضمین شده بدانید.

یکی از کارآمدترین راههایی که می تواند در این مسیر مورد استفاده قرار بگیرد،بهره مندی از دانش صدای برند است که کمک های بسیاری به جذب مشتری و دستیابی به اهداف تجاری و توسعه برند انجام خواهد داد.

در این رویداد آنلاین،متخصصان و کارشناسان صنعت دیجیتال برندینگ،بازاریابی دیجیتال و تولید محتوا،استارتاپ ها،مدیران کسب و کارها و صنایع مختلف و همچنین علاقمندان و دانشجویان شرکت می کنند.

رویداد به صورت آنلاین برگزار می شود.

1399/06/27

هر فروشنده با تجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است،برای شما تعریف نماید.استراتژی فروش،موضوع بسیار گسترده ای در هر واحد فروش است و این حوزه،مملو از نکات و تاکتیک هایی است که همگی ادعا می کنند حتی در مشکل دار ترین شرکت ها نیز نتیجه بخش هستند.

با وجود اینکه ایجاد استراتژی فروش برای سازمان شما،فرآیندی منحصر به شماست که منتهی به نقشه ی راهی مختص شما می شود،ولی شیوه ها و راهنمایی هایی کلی برای تعیین استراتژی فروش شرکت ها و سازمان ها وجود دارد که می توانید از آنها برای بهبود اقدام هایتان استفاده کنید.

ما همه ی این نکات و تکنیک ها را در قالب سرفصل های این وبینار کاربردی به شما می آموزیم.

اطلاعات رویداد به شرح زیر می باشد:

زمان شروع:جمعه1399/05/24 ساعت 14:00

زمان پایان:جمعه1399/05/24 ساعت 16:00

مخاطبان وبینار:_مدیران بازاریابی،فروش و کارشناسان فروش

_مدیران عامل و صاحبان کسب و کارها

1399/05/09

شما ممکن است در حال توسعه محصولات جدید یا کسب و کارتان باشید و یا مجبور به جایگزینی کارکنان خود شویدکه در تمام این موارد،انتخاب فردی که با استراتژی کاری و ذهنی شما همسو باشد و از همه مهم تر فردی قابل،باهوش و مسئولیت پذیر نیز باشد بسیار حائز اهمیت است.انتخاب فردی با قابلیت های مذکور،در رسیدن شما به اهداف کاری تان می تواند تأثیر بسزایی داشته باشد.

فرآیند استخدام اصولا" پیچیده و پر هزینه است و آمادگی شما باعث می شود وقت و پول کمتری صرف کنید.استخدام،سنگ بنای مدیریت منابع انسانی است.ما برای ارزیابی های استخدامی،از ابزارها و فنون مختلفی استفاده می کنیم که مصاحبه ی استخدامی،رایج ترین روش برای استخدام کارکنان جدید است.

مصاحبه یعنی هنر طرح پرسش های هوشمندانه و گوش دادن صبورانه به پاسخ های متقاضی استخدام که به ما در کشف او کمک می کند.اما اگر از شدت و محبوبیت این مصاحبه ها بگذریم،آنها وقت گیر هستند.برآورد شده است که برای استخدام کارمندی جدید،مصاحبه ی با او حدود دو روز کاری را پر می کند.در نتیجه،مصاحبه ی استخدامی،گران تمام می شود.شاید به علت همین هزینه ی زیاد باشد که هشتاد سال است درباره ی مصاحبه ها بررسی می شود.

تعدادی از سؤالاتی که می تواند در یک مصاحبه ی استخدامی مطرح شود را به شرح زیر پیشنهاد می کنم:

1)بزرگ ترین دستاورد و توفیقی که تاکنون داشته اید چیست؟

2)شغل و سازمان فعلی تان را چرا ترک می کنید؟

3)معیار اصلی شما برای انتخاب از بین چند شغل یا پیشنهاد شغلی چیست؟

4)چرا فکر می کنید برای این کار مناسب هستید؟

5)از چه راه هایی می توانید درآمد کسب کنید؟

6)اگر در این مصاحبه پذیرفته نشوید چه می کنید؟

7)شغل ایده آل خود را توصیف کنید.

8)اگر چند ماه بیکار و بدون درآمد باشید چه می کنید؟

9)اگر دوباره متولد شوید،کدام بخش از زندگی تان را تکرار نخواهید کرد؟

10)منصفانه ترین انتقادی که از شما می کنند چیست؟

1399/03/04

شما می توانید ارتباط مؤثری با مشتریانتان داشته باشید.آیا فکر کرده اید اگر مشتریان شما همیشه صرفا" از شما خدمات بگیرند شما به چه درآمدی خواهید رسید؟چقدر مشتری داشتید که در حال حاضر هیچ دسترسی به آنها ندارید؟چه تعداد مشتری وفادار داشتید که الان از شما خدمات نمی گیرند؟

اگر خوب فکر کنید متوجه خواهید شد که می توانستید به سادگی مشتری ثابت داشته باشید و به دلایل مختلف نتوانستید آنها را به عنوان مشتری دائم برای خود داشته باشید و در این صورت لازم نبود برای گسترش فعالیت خود،هزینه های سنگین تبلیغات پرداخت کنید تا مشتری جدید به دست آورید... 

برندهای معتبر و معروف دنیا،با همین روش ها مشتریان خود را راضی نگه می دارند چون آنها اعتقاد دارند پیدا کردن مشتری جدید،پرهزینه تر از نگه داشتن مشتریان فعلی خواهد بود.

هر مشتری راضی،3مشتری جدید برای کسب و کار شما به همراه خواهد آورد،این در حالی است که هر مشتری ناراضی،بین 7تا9مشتری را از شما دور خواهد کرد.اگر شما مشتری ناخشنود داشته باشید،وی دقیقا" مانند یک غده سرطانی عمل خواهد کرد.این موضوع می تواند کم کم شهرت کسب و کار شما را خدشه دار کند.شما می توانید با این سرطان مبارزه کنید،اگر مسیرهای انتقال شکایات را برای مشتریان خود آسان کنید.

دلایلی که باید مشتریان خود را راضی نگه دارید عبارتند از:

1)معادل 98%مشتریان ناراضی،بدون شکایت به سمت رقبا می روند.

2)احتمال این که مشتریان راضی،مجددا" از شرکت شما خرید کنند 6برابر مشتریان دیگر است.

3)هزینه جذب یک مشتری جدید بین 5تا11 برابر نگهداری یک مشتری قدیمی است.

4)برای افزایش دو درصدی مشتری،باید 10%هزینه کرد.

5)ضرر و زیان از دست دادن یک مشتری،برابر با فرار 100 مشتری دیگر است.

6)رضایت مشتری،پیش شرط تمام موفقیت های بعدی شرکت هاست.

1399/02/28

وبینار پیش رو،مناسب افرادی است که می خواهند وارد دنیای کارآفرینی و استارتاپ شوند و کسب و کار خود را آغاز نمایند.اگر می خواهید فرصت های کارآفرینی پیرامون خود را ببینید و یا ایده ای در سر داشته و قصد پیاده سازی و اجرای آن را دارید،این فرصت را از دست ندهید و در این وبینار کاربردی و موثر با ما همراه شوید.شرکت کنندگان محترم ،با توجه به نکات و مطالب آموزشی این وبینار،قادر خواهند بود برنامه ای را جهت شروع یک کسب و کار طرح ریزی کرده و با انگیزه وارد بازار کار شوند.

در این وبینار،مباحث و چالش های مهم استارتاپ و کارآفرینی از جمله:

1)تحلیل و بررسی فرصت های جدید برای راه اندازی استارتاپ

2)بررسی موانع کارآفرینی و استارتاپ در ایران

3)رویکردهای نوین در استارتاپ های ارزش آفرین و مشتری محور

4)بازآفرینی و کارآفرینی استارتاپ های نوین جهان در ایران

5)مثلث اثر در کارآفرینی و استارتاپ

موردبحث و ارائه قرار خواهند گرفت.

انتقال تجربه و دانش دکتر حسنعلی محمودی که مقالات،تألیفات،دستاوردها و موفقیت های بی نظیری را در حوزه کارآفرینی و استارتاپ ایران به دست آورده است،فرصت قابل ملاحظه ای را برای کارآفرینان و مدیران عامل فراهم خواهد کرد تا بتوانند با استفاده از این ابزارها،روش ها و تکنیک ها،به ارتقاء و پیشرفت شغلی خود،بیش از پیش کمک کنند.

با ثبت نام در این وبینار،اصول،قواعد و روش های کاربردی موفقیت در کسب و کار،استارتاپ و کارآفرینی را بیاموزید،به کار ببرید،اجرا کنید و رشد و موفقیت شغلی بیشتری را تجربه کنید.

زمان برگزاری:سه شنبه 09/اردیبهشت/1399

ساعت برگزاری:22-20

1399/02/03

هوش تجاری برای عملکرد فروش می تواند به مدیران فروش و نمایندگان آنها اطلاعات تحلیلی مناسبی در رابطه با محصول ،نوسانات قیمت،مشتریان،جمعیت شناسی مشتریان و تیم های فروش را آماده نماید.این اطلاعات می تواند به همراه جزئیاتی از میزان خرید و فروش صورت گرفته در بازه های زمانی متفاوت باشد که در نهایت،منجر به اتخاذ تصمیم صحیح در زمان های لازم برای ارائه محصول مناسب و حفظ میزان و سطح فروش سازمان باشد که این امر منجر به جلوگیری از کاهش میزان فروش و افزایش و یا ثابت نگه داشتن میزان سود حاصل از فروش سازمان می شود.

هوش تجاری در سیستم فروش می تواند در بررسی میزان نزدیک شدن سازمان به اهداف تعیین شده نیز موثر باشد.هوش تجاری به همه شرکت های بیمه کمک می کند تا از طریق گزارش گیری و تحلیل داده ها،عملکرد اثربخش،مطمئن و قابل قبولی به دست آورند.ERP و CRM و سایر سیستم ها و نرم افزارها،عوامل حیاتی برای اداره سازمان ها و شرکت های بیمه ای هستند.

متأسفانه هنگامی که این سیستم ها،تراکنش ها و تعاملات داده ها را خوب اجرا می کنند،در برابر گزارش گیری،تحلیل و دسترسی به داده ها،کم می آورند و در نتیجه،بهبود و قابلیت های تحلیل و گزارش گیری شرکت های بیمه،جزء اولویت های مدیران ارشد قرار می گیرد.

1399/01/27

ضرورت استفاده از فناوری های نوین در عرصه صنعت بیمه جهان،پذیرفته شده و امری اجتناب ناپذیر است.طی سال های گذشته نیز تحولات مثبتی در صنعت بیمه به وجود آمده که در این میان می توان به ورود استارتاپ ها به صنعت بیمه،تسهیل عملیات بیمه گری از طریق فناوری اطلاعات و... اشاره نمود که می تواند به عنوان پیشرفتی چشمگیر در حوزه فناوری اطلاعات در صنعت بیمه به شمار رود.

حوزه فناوری اطلاعات در صنعت بیمه،نسبت به سایر حوزه ها،بکر و نوپاست.صنعت بیمه کشور هم باید به سرعت خود را به فناوری های تازه مجهز نموده تا مسیر رو به رشد خود را حفظ کند که با روند روزافزون رشد و توسعه فناوری اطلاعات،نیاز به پژوهش بیشتری در این زمینه احساس می شود.

همچنین بستر سازی برای توسعه فناوری های نوین از طریق توسعه همکاری های فناوری با کشورهای خارجی،یکی از الزامات توسعه علمی و فناوری صنعت بیمه ای کشور است.نوآوری از طریق فناوری های جدید،محرک کلیدی و اصلی تحول در جهت توسعه صنعت بیمه بوده و این امر به افزایش کارایی و اثربخشی بازار مالی منجر خواهد شد.

صنعت بیمه نیز به عنوان یکی از ارکان بازار مالی،همانند سایر بخش های بازار مالی،از تحولات بازار مذکور تاثیر می پذیرد.ظهور پیشرفت های جدید در فناوری،امکان ارائه روش های جدید خدمات دهی به مشتریان بیمه ای و نیز فرصت های وسیع در جمع آوری داده ها که به شناسایی ریسک و اقدام برای کاهش آن می انجامد،را فراهم می نماید.

1399/01/26

در کتاب های کسب و کار،تعاریف زیادی برای وفاداری مشتریان وجود دارد.هرکدام از این تعریف ها از یک منظر،وفاداری مشتری را شرح داده اند.برخی وفاداری را همان ارتباط عاطفی بین مشتری و برند و کسب و کار دانسته اند.تعهد مشتری به خرید همیشگی از یک برند،یکی دیگر از تعاریف است و در جای دیگر،مشتریانی که بیشترین سود را وارد چرخه کسب و کار می کنند،به عنوان مشتریان وفادار شناخته می شوند.

%80 سود و درآمد یک کسب و کار،از 20% مشتریان فعلی آن کسب و کار حاصل می شود.در نتیجه،حفظ و نگهداری مشتریان وفادار،رمز ادامه حیات هر کسب و کاری می باشد.

شاید این سئوال برایتان پیش بیاید که مگر وفاداری مشتری،همان رضایت مشتری نیست؟؟؟

در پاسخ به این سئوال باید بگویم که رضایت مشتری،به معنی حمایت مشتری از برند و کسب و کار ماست و لزوما" به معنای خرید از ما نیست.مشتری راضی ممکن است تجربه خرید خود را با دیگران در میان نگذارد و در صورتی که رقبای ما،محصول مورد نظر را با قیمت کمتر عرضه کنند،خرید خود را از آنها انجام دهند؛ولی وفاداری،یک مرحله پس از رضایت مندی است و مشتری وفادار،به دلیل وابستگی احساسی که نسبت به برند دارد،برند خود را تغییر نمی دهد و حتی ممکن است با وجود قیمت بالاتر،انحصارا" از برند مورد نظر خود،خرید کند.

1399/01/26

استارتاپ،کسب و کاری پایدار و ارزشمند است که می تواند مبتنی بر تکنولوژی نوین باشد یا نباشد.استارتاپ،یک مدل از کسب و کار است که علاوه بر جدید و نوپا بودن،قابل تکرار و مقایسه پذیر است و معمولا بر پایه تکنولوژی شکل گرفته و امید به رشد و رونق محصول در آن زیاد است و البته دارای ریسک بالایی نیز می باشد.

کسب و کارهای جدیدی که در نتیجه ی کارآفرینی ایجاد شده اند و اتفاقا در بیشتر موارد،رشد صعودی نیز دارند و با ایجاد راه حل های جدید و خلاقانه و دوام پذیر برای رفع یک نیاز شکل گرفته اند،جزء استارتاپ ها محسوب می شوند.

از تفاوت های عمده کسب و کارها و استارتاپ ها می توان به خلاقانه و نوآورانه بودن استارتاپ ها،رشد سریع آنها،تکیه بر فضای مجازی و اینترنت برای خدمت دهی به مشتریان و گسترش کار و جذاب بودن برای سرمایه گذاران اشاره کرد.

در کل می توان تفاوت های این دو را در موارد زیر دانست:

1)انتظارات متفاوت از نرخ رشد(دیدگاه کارآفرین نسبت به رشد)

2)نحوه تامین مالی متفاوت

3)ماهیت اصلی ایده(فرآیند به حرکت درآوردن ایده)

1399/01/25

وبینار،یکی از پدیده های بسیار اثرگذار در دنیای بازاریابی اینترنتی و همچنین تدریس است.وبینار یا سمینار آنلاین،به سمیناری گفته می شود که در فضای آنلاین برگزار شود و برای شرکت در آن نیازی به حضور فیزیکی در یک محل خاص نیست.

اگر بخواهید در یک سمینار شرکت کنید حتما باید در مکان تعیین شده حضور پیدا کنید اما در وبینار اینگونه نیست.در وبینار،شما نیازی به حضور فیزیکی ندارید و می توانید از خانه خودتان در سمینار آنلاین شرکت کنید.

از لحاظ کیفیت ارتباط مدرس و شرکت کننده،وبینار تفاوت چندانی با سمینار ندارد.چرا که در وبینار،شما مدرس را می بینید و صدای او را می شنوید،اسلایدها و فایل ارائه او را می بینید و حتی می توانید از مدرس سوال بپرسید.

وبینار با توجه به قدرتی که دارد،می تواند نقش مفیدی در فرآیندهای دیجیتال مارکتینگ کسب و کار شما ایفا کند.البته باید توجه کنید که وبینار و سمینار هرکدام در جای خود کاربرد دارند و نمی توان گفت 100% وبینار از سمینار بهتر است(یا برعکس).

یکی از بزرگترین مزیت های وبینار،هزینه های فوق العاده کم برگزاری آن نسبت به سمینار است.در حالی که یکی از بزرگترین مزیت های سمینار،قدرت فوق العاده زیاد آن نسبت به وبینار،در برندسازی و تاثیر در ذهن مخاطب است.

وبینار مارکتینگ،فقط برای کسب و کارهای آموزشی کاربرد ندارد و برای بهره مندی از آن باید خلاق باشید!

1399/01/22