وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

طرح بازاریابی(Marketing plan) به شما کمک می کند استراتژی ها و فعالیت های بازاریابی شرکت خود را به طور مؤثر روی بازار هدف متمرکز کنید و مشتریان پایه ی کسب و کارتان را افزایش دهید.طرح بازاریابی،سندی جامع است که همه ی تبلیغات تجاری و فعالیت های بازاریابی یک شرکت را برای سال های آینده مشخص می کند.همچنین طرح بازاریابی،موقعیت فعلی بازاریابی یک کسب و کار،بازار هدف و استراتژی هایی که برای رسیدن به اهداف مشخص اعمال می شوند را شرح می دهد.

طرح بازاریابی،با شناسایی نیازهای مشتری از طریق تحقیقات بازار شروع می شود و به کمک فرآیندهایی نظیر تجزیه و تحلیل وضعیت بازار،برنامه های عملیاتی،بودجه،پیش بینی فروش،استراتژی ها و صورت های مالی پیش بینی شده،توضیح می دهد که یک شرکت چگونه می تواند این نیازها را با سودآوری قابل قبول برطرف کند.این طرح ممکن است برای معرفی یک محصول کاملا" جدید یا اصلاح برنامه های فعلی بازاریابی تهیه شود یا به عنوان بخشی از طرح کسب و کار،مورد استفاده قرار بگیرد.

طرح بازاریابی،پاسخ به این 4 سؤال است:

1)چه اقداماتی بهتر است انجام شود؟

2)در چه زمانی باید انجام شود؟

3)چه مقدار بودجه نیاز دارید؟

4)به چه میزان فروش خواهد رسید؟

1399/11/19

برندینگ شخصی،از اهمیت بالایی برخوردار است و یکی از نکات پر اهمیت دنیای هر کسب و کار محسوب می شود به طوری که افراد می خواهند برندشان را در ذهن مخاطبان حک کنند و از سایر رقبا پیشی بگیرند.ساخت و تقویت یک برند شخصی ایده آل،مستلزم زمان و انجام برخی اقدامات ضروری می باشد.ساختن برند شخصی(personal branding)،از نیازهای ضروری فعالان این روزهای دنیای کسب و کار شده است.در جهانی که مردم،هر چیزی را با هر عنوانی در اینترنت جستجو می کنند،افراد نیز باید در نتایج گوگل ظاهر شوند و تلاش کنند بهترین و بیشترین تأثیر را روی مخاطب و مشتری احتمالی بگذارند.

ساختن برند شخصی و تبدیل شدن به فردی ثابت شده در صنعت،مستلزم فعالیت هایی خاص است که در ترکیب با زمان،نتیجه ای عالی خواهند داد.چیزی که برند شخصی شما را زیبا و باورپذیر و اصیل می کند،هارمونی است.کلام شما،رفتار شما،ظاهر و لباس شما و سبک زندگی شما باید با یکدیگر در هارمونی و هماهنگی کامل باشند.هر اندازه که تناقض در شما بیشتر باشد،اصالت برند شخصی شما کاهش می یابد.

در فرآیند برندسازی،دو نظریه مورد توجه قرار می گیرد:اول اینکه آسان است و در انواع شبکه های اجتماعی فعالیت کنید،دیگری سخت است و ارزش اتلاف سرمایه ندارد.بنابراین،برای ساخت هر برندی به طور متوسط به چهار یا پنج سال زمان نیاز است و آن را می توان به رقابت در دوی ماراتن تشبیه کرد تا دوی سرعت.

1399/11/17

تمرکز فروش بر زمان حال است و هدف آن بیشتر سود لحظه ای است.این بخش است که باید بقای شرکت را در بازار تضمین نماید.اما بازاریابی،یک نگاه بلند مدت دارد و هدف آن مشخص کردن مسیر شرکت و ایجاد علاقه در بازار برای محصولات شرکت است.به این ترتیب،می توان مطمئن بود که شرکت در جهت رشد و بازارهای بهتر حرکت خواهد کرد.فروش و بازاریابی از هم متفاوت است اما این به معنای بی ربطی هم نیست.این ها لازم و ملزوم یکدیگر هستند.مثل کار قلب و ریه در بدن که نمی توان گفت کدام یک مهم تر است.

فروش،یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است.به عبارتی،فروش،انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال،شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.موفقیت در فروش،یک شبه اتفاق نمی افتد.افزایش فروش،نیازمند برنامه ریزی فروش به صورت دقیق و حساب شده است.روند برنامه ریزی فروش معمولا" یکی از گام های مهم فروش محسوب می شود.برنامه بازاریابی استراتژیک نیز می تواند به موفقیت شرکت ها کمک کند.برای اینکه بتوانید برنامه ریزی بازاریابی و فروش دقیق و درستی داشته باشید،قطعا" باید به دانش آن مسلط شوید.

1399/11/06

کارآفرینی،به عنوان سمبل و نماد تلاش و موفقیت در امور تجاری بوده و کارآفرینان،پیشگامان موفقیت های تجاری در جامعه هستند.توانایی آنها در بهره گیری از فرصت ها،نیروی آنها در نوآوری و ظرفیت آنها در قبال موفقیت،به عنوان معیارهایی هستند که کارآفرینی نوین به وسیله آنها سنجیده می شود.کارآفرینان،از نظر رهبری،مدیریت،نوآوری،کارآیی،ایجاد شغل،رقابت،بهره وری و تشکیل شرکت های جدید،سهم مهمی در رشد اقتصادی دارند.

نوآوری های حاصل از کارآفرینی را می توان به یکی از گروه های زیر تقسیم بندی نمود:

الف)ایجاد یک سازمان جدید

ب)ایجاد محصولات جایگزین

ج)ارائه متدهای جدید جهت افزایش راندمان

د)ارائه محصول یا خدمت جدید

این وبینار برای تمامی کارآفرینان،دانشجویان،فعالان حوزه کسب و کار ،سازمان های کارآفرین و شرکت های دانش بنیان برگزار می گردد.

سرفصل های رویداد آنلاین اکوسیستم کارآفرینی و نوآوری:

1)پنجره فرصت در کارآفرینی

2)چرخه عمر کارآفرینی در صنعت

3)هوش هیجانی(EQ)در کارآفرینی

1399/09/03

اولین مرحله در فرآیند فروش بیمه های عمر،شناسایی و جذب مشتریان احتمالی می باشد که یکی از بهترین راهکارها در این مرحله،تهیه لیست مشتریان می باشد که نوشتن اسامی افرادی که با آنها در ارتباط هستید در اولویت می باشد.در مرحله دوم،برقراری ارتباط مؤثر برای شروع مذاکرات فی ما بین شما و مشتری می باشد که بهترین روش برای این کار،دعوت کردن مشتری برای انجام ملاقات حضوری در دفتر کار شما و یا رفتن به دفتر کار مشتری می باشد.در مرحله سوم،شما باید با مطرح کردن سؤالات هدفمند،از نیازهای مشتری با خبر شوید و سعی کنید به نیاز اصلی مشتری پی ببرید.

پس از شناسایی نیاز مشتری،شما بایستی پیشنهاد خود را ارائه نمایید و در مرحله پنجم،منتظر شنیدن اعتراضات مشتری باشید.پس از پاسخ صحیح به سؤالات مشتری،مرحله ششم،که نهایی کردن فروش می باشد فرا می رسد و شما بایستی فروش خود را به پایان برسانید.در مرحله هفتم،پیگیری و جذب مشتری ارجاعی از همان مشتری،موفقیت شما را در این شغل تضمین می نماید.

1399/08/15

آسانسوری که بتواندشما را به بالاترین طبقه موفقیت برساند از کار افتاده است و شما ناگزیرید که راهروی موفقیت را پله پله بالا بروید.اگر می خواهید به نتایج فوق العاده و دستاوردهای عالی از طریق برندتان برسید،باید به جای تکرار مسیرهای گذشته،برنامه جدیدی تنظیم کنید که پتانسیل های برند شما را به حداکثر برساند.

تجربه،در اجرا و پیشبرد اهداف برای موفقیت در فروش و معرفی صدای برند،حرف اول را می زند.کار ساده ای نیست که شما بتوانید مشتریان بالقوه را پیدا کنید.این روزها رشد و توسعه برند و کسب و کار،به شیوه ی اثربخشی ارتباطات بازاریابی شما بستگی دارد.به این معنا که اگر بتوانید ارتباطی مفید با مخاطبان و مشتریان مورد نظر خود برقرار کنید،خواهید توانست روند صعودی کسب و کار و برند خود را تضمین شده بدانید.

یکی از کارآمدترین راههایی که می تواند در این مسیر مورد استفاده قرار بگیرد،بهره مندی از دانش صدای برند است که کمک های بسیاری به جذب مشتری و دستیابی به اهداف تجاری و توسعه برند انجام خواهد داد.

در این رویداد آنلاین،متخصصان و کارشناسان صنعت دیجیتال برندینگ،بازاریابی دیجیتال و تولید محتوا،استارتاپ ها،مدیران کسب و کارها و صنایع مختلف و همچنین علاقمندان و دانشجویان شرکت می کنند.

رویداد به صورت آنلاین برگزار می شود.

1399/06/27

هر فروشنده با تجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است،برای شما تعریف نماید.استراتژی فروش،موضوع بسیار گسترده ای در هر واحد فروش است و این حوزه،مملو از نکات و تاکتیک هایی است که همگی ادعا می کنند حتی در مشکل دار ترین شرکت ها نیز نتیجه بخش هستند.

با وجود اینکه ایجاد استراتژی فروش برای سازمان شما،فرآیندی منحصر به شماست که منتهی به نقشه ی راهی مختص شما می شود،ولی شیوه ها و راهنمایی هایی کلی برای تعیین استراتژی فروش شرکت ها و سازمان ها وجود دارد که می توانید از آنها برای بهبود اقدام هایتان استفاده کنید.

ما همه ی این نکات و تکنیک ها را در قالب سرفصل های این وبینار کاربردی به شما می آموزیم.

اطلاعات رویداد به شرح زیر می باشد:

زمان شروع:جمعه1399/05/24 ساعت 14:00

زمان پایان:جمعه1399/05/24 ساعت 16:00

مخاطبان وبینار:_مدیران بازاریابی،فروش و کارشناسان فروش

_مدیران عامل و صاحبان کسب و کارها

1399/05/09

شما ممکن است در حال توسعه محصولات جدید یا کسب و کارتان باشید و یا مجبور به جایگزینی کارکنان خود شویدکه در تمام این موارد،انتخاب فردی که با استراتژی کاری و ذهنی شما همسو باشد و از همه مهم تر فردی قابل،باهوش و مسئولیت پذیر نیز باشد بسیار حائز اهمیت است.انتخاب فردی با قابلیت های مذکور،در رسیدن شما به اهداف کاری تان می تواند تأثیر بسزایی داشته باشد.

فرآیند استخدام اصولا" پیچیده و پر هزینه است و آمادگی شما باعث می شود وقت و پول کمتری صرف کنید.استخدام،سنگ بنای مدیریت منابع انسانی است.ما برای ارزیابی های استخدامی،از ابزارها و فنون مختلفی استفاده می کنیم که مصاحبه ی استخدامی،رایج ترین روش برای استخدام کارکنان جدید است.

مصاحبه یعنی هنر طرح پرسش های هوشمندانه و گوش دادن صبورانه به پاسخ های متقاضی استخدام که به ما در کشف او کمک می کند.اما اگر از شدت و محبوبیت این مصاحبه ها بگذریم،آنها وقت گیر هستند.برآورد شده است که برای استخدام کارمندی جدید،مصاحبه ی با او حدود دو روز کاری را پر می کند.در نتیجه،مصاحبه ی استخدامی،گران تمام می شود.شاید به علت همین هزینه ی زیاد باشد که هشتاد سال است درباره ی مصاحبه ها بررسی می شود.

تعدادی از سؤالاتی که می تواند در یک مصاحبه ی استخدامی مطرح شود را به شرح زیر پیشنهاد می کنم:

1)بزرگ ترین دستاورد و توفیقی که تاکنون داشته اید چیست؟

2)شغل و سازمان فعلی تان را چرا ترک می کنید؟

3)معیار اصلی شما برای انتخاب از بین چند شغل یا پیشنهاد شغلی چیست؟

4)چرا فکر می کنید برای این کار مناسب هستید؟

5)از چه راه هایی می توانید درآمد کسب کنید؟

6)اگر در این مصاحبه پذیرفته نشوید چه می کنید؟

7)شغل ایده آل خود را توصیف کنید.

8)اگر چند ماه بیکار و بدون درآمد باشید چه می کنید؟

9)اگر دوباره متولد شوید،کدام بخش از زندگی تان را تکرار نخواهید کرد؟

10)منصفانه ترین انتقادی که از شما می کنند چیست؟

1399/03/04

شما می توانید ارتباط مؤثری با مشتریانتان داشته باشید.آیا فکر کرده اید اگر مشتریان شما همیشه صرفا" از شما خدمات بگیرند شما به چه درآمدی خواهید رسید؟چقدر مشتری داشتید که در حال حاضر هیچ دسترسی به آنها ندارید؟چه تعداد مشتری وفادار داشتید که الان از شما خدمات نمی گیرند؟

اگر خوب فکر کنید متوجه خواهید شد که می توانستید به سادگی مشتری ثابت داشته باشید و به دلایل مختلف نتوانستید آنها را به عنوان مشتری دائم برای خود داشته باشید و در این صورت لازم نبود برای گسترش فعالیت خود،هزینه های سنگین تبلیغات پرداخت کنید تا مشتری جدید به دست آورید... 

برندهای معتبر و معروف دنیا،با همین روش ها مشتریان خود را راضی نگه می دارند چون آنها اعتقاد دارند پیدا کردن مشتری جدید،پرهزینه تر از نگه داشتن مشتریان فعلی خواهد بود.

هر مشتری راضی،3مشتری جدید برای کسب و کار شما به همراه خواهد آورد،این در حالی است که هر مشتری ناراضی،بین 7تا9مشتری را از شما دور خواهد کرد.اگر شما مشتری ناخشنود داشته باشید،وی دقیقا" مانند یک غده سرطانی عمل خواهد کرد.این موضوع می تواند کم کم شهرت کسب و کار شما را خدشه دار کند.شما می توانید با این سرطان مبارزه کنید،اگر مسیرهای انتقال شکایات را برای مشتریان خود آسان کنید.

دلایلی که باید مشتریان خود را راضی نگه دارید عبارتند از:

1)معادل 98%مشتریان ناراضی،بدون شکایت به سمت رقبا می روند.

2)احتمال این که مشتریان راضی،مجددا" از شرکت شما خرید کنند 6برابر مشتریان دیگر است.

3)هزینه جذب یک مشتری جدید بین 5تا11 برابر نگهداری یک مشتری قدیمی است.

4)برای افزایش دو درصدی مشتری،باید 10%هزینه کرد.

5)ضرر و زیان از دست دادن یک مشتری،برابر با فرار 100 مشتری دیگر است.

6)رضایت مشتری،پیش شرط تمام موفقیت های بعدی شرکت هاست.

1399/02/28

وبینار پیش رو،مناسب افرادی است که می خواهند وارد دنیای کارآفرینی و استارتاپ شوند و کسب و کار خود را آغاز نمایند.اگر می خواهید فرصت های کارآفرینی پیرامون خود را ببینید و یا ایده ای در سر داشته و قصد پیاده سازی و اجرای آن را دارید،این فرصت را از دست ندهید و در این وبینار کاربردی و موثر با ما همراه شوید.شرکت کنندگان محترم ،با توجه به نکات و مطالب آموزشی این وبینار،قادر خواهند بود برنامه ای را جهت شروع یک کسب و کار طرح ریزی کرده و با انگیزه وارد بازار کار شوند.

در این وبینار،مباحث و چالش های مهم استارتاپ و کارآفرینی از جمله:

1)تحلیل و بررسی فرصت های جدید برای راه اندازی استارتاپ

2)بررسی موانع کارآفرینی و استارتاپ در ایران

3)رویکردهای نوین در استارتاپ های ارزش آفرین و مشتری محور

4)بازآفرینی و کارآفرینی استارتاپ های نوین جهان در ایران

5)مثلث اثر در کارآفرینی و استارتاپ

موردبحث و ارائه قرار خواهند گرفت.

انتقال تجربه و دانش دکتر حسنعلی محمودی که مقالات،تألیفات،دستاوردها و موفقیت های بی نظیری را در حوزه کارآفرینی و استارتاپ ایران به دست آورده است،فرصت قابل ملاحظه ای را برای کارآفرینان و مدیران عامل فراهم خواهد کرد تا بتوانند با استفاده از این ابزارها،روش ها و تکنیک ها،به ارتقاء و پیشرفت شغلی خود،بیش از پیش کمک کنند.

با ثبت نام در این وبینار،اصول،قواعد و روش های کاربردی موفقیت در کسب و کار،استارتاپ و کارآفرینی را بیاموزید،به کار ببرید،اجرا کنید و رشد و موفقیت شغلی بیشتری را تجربه کنید.

زمان برگزاری:سه شنبه 09/اردیبهشت/1399

ساعت برگزاری:22-20

1399/02/03