وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

اولین مرحله در فرآیند فروش بیمه های عمر،شناسایی و جذب مشتریان احتمالی می باشد که یکی از بهترین راهکارها در این مرحله،تهیه لیست مشتریان می باشد که نوشتن اسامی افرادی که با آنها در ارتباط هستید در اولویت می باشد.در مرحله دوم،برقراری ارتباط مؤثر برای شروع مذاکرات فی ما بین شما و مشتری می باشد که بهترین روش برای این کار،دعوت کردن مشتری برای انجام ملاقات حضوری در دفتر کار شما و یا رفتن به دفتر کار مشتری می باشد.در مرحله سوم،شما باید با مطرح کردن سؤالات هدفمند،از نیازهای مشتری با خبر شوید و سعی کنید به نیاز اصلی مشتری پی ببرید.

پس از شناسایی نیاز مشتری،شما بایستی پیشنهاد خود را ارائه نمایید و در مرحله پنجم،منتظر شنیدن اعتراضات مشتری باشید.پس از پاسخ صحیح به سؤالات مشتری،مرحله ششم،که نهایی کردن فروش می باشد فرا می رسد و شما بایستی فروش خود را به پایان برسانید.در مرحله هفتم،پیگیری و جذب مشتری ارجاعی از همان مشتری،موفقیت شما را در این شغل تضمین می نماید.

1399/08/15