وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

اولین مرحله در فرآیند فروش بیمه های عمر،شناسایی و جذب مشتریان احتمالی می باشد که یکی از بهترین راهکارها در این مرحله،تهیه لیست مشتریان می باشد که نوشتن اسامی افرادی که با آنها در ارتباط هستید در اولویت می باشد.در مرحله دوم،برقراری ارتباط مؤثر برای شروع مذاکرات فی ما بین شما و مشتری می باشد که بهترین روش برای این کار،دعوت کردن مشتری برای انجام ملاقات حضوری در دفتر کار شما و یا رفتن به دفتر کار مشتری می باشد.در مرحله سوم،شما باید با مطرح کردن سؤالات هدفمند،از نیازهای مشتری با خبر شوید و سعی کنید به نیاز اصلی مشتری پی ببرید.

پس از شناسایی نیاز مشتری،شما بایستی پیشنهاد خود را ارائه نمایید و در مرحله پنجم،منتظر شنیدن اعتراضات مشتری باشید.پس از پاسخ صحیح به سؤالات مشتری،مرحله ششم،که نهایی کردن فروش می باشد فرا می رسد و شما بایستی فروش خود را به پایان برسانید.در مرحله هفتم،پیگیری و جذب مشتری ارجاعی از همان مشتری،موفقیت شما را در این شغل تضمین می نماید.

1399/08/15

ضرورت استفاده از فناوری های نوین در عرصه صنعت بیمه جهان،پذیرفته شده و امری اجتناب ناپذیر است.طی سال های گذشته نیز تحولات مثبتی در صنعت بیمه به وجود آمده که در این میان می توان به ورود استارتاپ ها به صنعت بیمه،تسهیل عملیات بیمه گری از طریق فناوری اطلاعات و... اشاره نمود که می تواند به عنوان پیشرفتی چشمگیر در حوزه فناوری اطلاعات در صنعت بیمه به شمار رود.

حوزه فناوری اطلاعات در صنعت بیمه،نسبت به سایر حوزه ها،بکر و نوپاست.صنعت بیمه کشور هم باید به سرعت خود را به فناوری های تازه مجهز نموده تا مسیر رو به رشد خود را حفظ کند که با روند روزافزون رشد و توسعه فناوری اطلاعات،نیاز به پژوهش بیشتری در این زمینه احساس می شود.

همچنین بستر سازی برای توسعه فناوری های نوین از طریق توسعه همکاری های فناوری با کشورهای خارجی،یکی از الزامات توسعه علمی و فناوری صنعت بیمه ای کشور است.نوآوری از طریق فناوری های جدید،محرک کلیدی و اصلی تحول در جهت توسعه صنعت بیمه بوده و این امر به افزایش کارایی و اثربخشی بازار مالی منجر خواهد شد.

صنعت بیمه نیز به عنوان یکی از ارکان بازار مالی،همانند سایر بخش های بازار مالی،از تحولات بازار مذکور تاثیر می پذیرد.ظهور پیشرفت های جدید در فناوری،امکان ارائه روش های جدید خدمات دهی به مشتریان بیمه ای و نیز فرصت های وسیع در جمع آوری داده ها که به شناسایی ریسک و اقدام برای کاهش آن می انجامد،را فراهم می نماید.

1399/01/26