وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

«سرم شلوغ است»،«خیلی گرفتارم»،«به خدا اصلا" وقت ندارم»...

این جملات از جمله شایع ترین دروغ هایی است که ما در متن زندگی مدرن،به خود و دیگران می گوییم.ما در اغلب موارد،بسیار کمتر از آن چه وانمود می کنیم،گرفتار هستیم.اما در زندگی مدرن،«گرفتار بودن» و «وقت نداشتن» تبدیل به نوعی ارزش شده است.یعنی گویی پرمشغله بودن و کمبود وقت،نشانه ی اهمیت،منزلت فردی و اجتماعی فرد است.وقتی که به دیگران می گوییم «به خدا خیلی گرفتارم،اصلا" وقت ندارم»،ته دلمان غنج می زند و پنهانی احساس غرور می کنیم.

زندگی مدرن به ما القاء می کند که انسان مفید باید تمام لحظه های روزش را برنامه ریزی کند و هر لحظه اش را باید مشغول به کاری باشد.حتی ساعات استراحت و فراغت فرد هم باید به دقت برنامه ریزی شود تا کارآیی او را در ساعات اشتغال بالا ببرد.زندگی مدرن،زندگی سرعت و اشتغال مداوم است و کسی که در میانه ی این کوران،آهسته و فارغ باشد،یا کاهل است یا ناتوان.و همین است که آهستگی و فراغت را به نوعی ضد ارزش و مایه ی عذاب وجدان تبدیل کرده است.«بیکار بودن» و «وقت آزاد داشتن» رفته رفته مایه ی شرم شده است.

زندگی مدرن البته به طور طبیعی برای ما مشغله می آفریند،اما خود ما هم آگاهانه یا ناخودآگاه تلاش می کنیم زندگی مان را شلوغ کنیم و برای خود مشغله بتراشیم.ما از «بیکار ماندن» یا «وقت آزاد داشتن»،احساس گناه می کنیم و غالبا" آن را نشانه ی برنامه ریزی بد یا اتلاف وقت می دانیم.برای همین است که حتی اگر در خانه بیکار باشیم،ترجیح می دهیم ساعت ها بیهوده در اینترنت پرسه بزنیم اما به تلفن یک دوست،پاسخ ندهیم!

تظاهر به گرفتاری و پرمشغله بودن،یا راهی برای خودنمایی و خود بزرگ نمایی شده است یا شیوه ای که در پشت آن،احساس گناه مان را از «بیکار بودن»،پنهان می کنیم.به نظرم خوب است که گاهی به خودمان نهیب بزنیم که هرچند آدم های مهم گرفتارند،اما همه ی آدم های گرفتار،مهم نیستند!!!

آدم هایی که همیشه گرفتارند و هیچ وقت وقت ندارند،غالبا" آدم های بی نظم و پریشانی هستند که ناتوانی شان را در تنظیم مناسبات انسانی در پس تظاهر به گرفتاری پنهان میکنند.

1400/09/03

امروزه بسیاری از شرکت کنندگان در دوره های مدیریتی،با تیپ های شخصیتی و اهمیت آنها آشنا شده اند ولی چندان به تناسب انواع تیپ های شخصیتی در همکاری،شراکت،تیم سازی و حتی روابط فردی تسلط ندارند.شرکت کنندگان در این وبینار،کارکردهای مختلف هر تیپ شخصیتی و تناسب انواع تیپ های شخصیتی را یاد می گیرند.اهمیت و ضرورت این موضوع در آن است که شناخت اولیه ی سطح تناسب افراد،قبل از شروع یک همکاری یا رابطه،جلوی بسیاری از مشکلات آتی را می گیرد و اثربخشی رابطه را بالا می برد.

شرکت کنندگان در پایان این وبینار،سطح تناسب هر تیپ شخصیتی با هر 16 تیپ شخصیتی را یاد خواهند گرفت و برای انتخاب بهتر و بهبود روابط با همکاران و شرکای خود آماده خواهند شد.

مطالعه توضیحات تیپ شخصیتی تان به شما کمک می کند خودتان و دیگران را بهتر بشناسید،استعدادهای واقعی تان را کشف کنید و تعدادی از مشاغل متناسب با تیپ خود را نیز مشاهده کنید.شما انسانی هستید با مجموعه ای از ویژگی ها و توانمندی ها که تیپ شخصیتی،فقط بخشی از وجود شماست.دقت کنید هدف از قرار دادن توضیحات تیپ ها صرفا" خودشناسی بیشتر و آشنایی با برخی از توانمندی های موجود در شخصیتتان است و بنا نیست خط به خط این توضیحات درباره ی شما صدق کند.

1400/06/21

استراتژی تبلیغات،واژه ای آشنا و در عین حال مبهم است که اغلب نزد مدیران به مفهوم «ترغیب مخاطبان به هر آنچه می خواهید» تعبیر می شود و دست اندرکاران کسب و کار را به تهیه ی نقشه ی راهی برای برقراری ارتباط با مخاطبان و مشتریان ترغیب می کند.از سوی دیگر،تبلیغات چریکی(Guerrila Advertising)هنر جلب توجه مصرف کنندگان و مشتریان از طریق شیوه های خلاقانه،غیر منتظره و فارغ از هر نوع قید و بند مرسوم است.این شیوه ی تبلیغات،با استفاده از ایده های ساده و انعطاف پذیر،بر خلاف الگوهای تعریف شده ی تبلیغاتی در تلاش است تا با جذب مخاطبان،در دل آنان نفوذ کرده و با صرف کمترین هزینه،بیشترین سودآوری را کسب نماید.بر اساس این تعریف،چنین استراتژی بیش از هر چیز،به ایده های خلاقانه ی هنری برای حرکت در مسیر ناشناخته ها و نامتعارف ها نیاز دارد.

تبلیغات چریکی را می توان به عنوان مناسب ترین ابزار بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط یا رو به رشد در دنیای امروزی معرفی کرد.دلیل این امر،سرعت تأثیرگذاری،انعطاف پذیری و نیاز کم این شیوه از تبلیغات به صرف هزینه و سرمایه گذاری است.تا به حال فکر کرده اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات،برخی موفق می شوند و برخی با شکست مواجه می شوند؟چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می شود؟پاسخ این سؤالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است.حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا" چیست و به چه کار می آید،موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت.

شرکت ها برای آنکه بتوانند در فضای شلوغ و پر ازدحام،توجه مخاطبان را برانگیزند،می کوشند با روش های غیر مستقیم از تبلیغات بهره مند شوند.این نوع تبلیغات مزایای فراوانی دارد:کاملا" آرام و بدون هیاهو در معرض دید شما قرار می گیرند.ظاهرا" واکنشی نشان نمی دهید اما به مرور و به تدریج با آن انس می گیرید.ترجیح می دهید برند خاصی را در فهرست خریدهایتان قرار دهید.جالب است بدانید کتاب های داستان،پر است از این نوع تبلیغات.فیلم های سینمایی،آکنده است از تبلیغات خاص برندها.انیمیشن ها مملو از برندهای پنهان است و دنیای بازی های رایانه ای،مجموعه ای از تبلیغات پنهان را در معرض دید شما قرار می دهند.در ورزشگاه ها انواع و اقسام تبلیغات شرکت ها از جلوی چشمانمان رژه می روند،بی آنکه آزرده خاطر شویم.

پیش بینی پذیر بودن در تبلیغات باعث ایجاد اعتماد می شود که در سه عبارت خلاصه می گردد:

1)تعهد در تبلیغات

2)ثبات در طرح

3)تفاوت در ابزارهای تبلیغات

با پیش بینی پذیر بودن،مخاطب منتظر بازاریابی شما خواهد بود.

1400/04/28

امروزه با وجود پدیده کرونا،زندگی شکل ویژه ای به خود یافته است.نداشتن خوش بیاری و شانس،بهانه ی آدم های ضعیفی است که نمی توانند از فرصت ها و لحظات زندگی به خوبی استفاده کنند.برخی بدون توجه و به سادگی از کنار موقعیت ها می گذرند و برخی با مذاکره و برقراری ارتباط صحیح با دیگران،از موقعیت های پیش آمده،هر فرصتی را به ثروت تبدیل می کنند.شما باید یاد بگیرید که در هر مذاکره ای،انگار که آخرین و سرنوشت سازترین مذاکره ی زندگی خود را سپری می نمایید.

اولین معلم همه ی ما،پدر و مادر هستند که آنها به شما یاد می دهند چگونه راه بروید،دستتان را می گیرند،چند قدم با شما به جلو می آیند و بعد از مدتی دستتان را رها کردند.آیا برای بار اول،موفق به راه رفتن شدید؟آیا کاری را که بسیاری از مذاکره کنندگان در پیش گرفته اند را انجام داده اید؟این افراد می گویند مراحل مذاکره چقدر سخت و ناراحت کننده است؛فکر نمی کنم بتوانم دیگر ادامه بدهم؛این کار جواب نمی دهد؛آیا این همان کاری است که ما در زندگی انجام می دهیم؟به عنوان یک کودک چه کردیم؟دوباره با تلاش و امتحان بلند شدیم.علیرغم درد و ناراحتی ایستادیم و راه رفتیم.مدام زمین خوردیم و صدایی در ذهن ما می گفت:«انجام نده!».اما بعد از مدتی،اتفاق دوم صورت گرفت و در نهایت،استاد راه رفتن شدید.دو اصل وجود داشت برای اینکه شما استاد راه رفتن شدید؛اول اینکه معلمی داشتید که به شما راه را نشان داد و دوم،تمرین و تلاش و نا امید نشدن شما.

بد نیست بدانیم مذاکره اساسا" چیست؟مذاکره،گفت و گویی میان دو یا چند فرد یا گروه و با هدف دستیابی به یک درک مشترک است.باید بدانیم برای رسیدن به سطح یک مذاکره کننده حرفه ای،اولین قدم،دلیل و منطق های منصفانه علمی و عملی و قابل قبول است،آن هم با رویکرد تمرکز بر منافع مشترک نه مواضع.مذاکره،علمی است که با دو بال به پرواز در می آید؛یکی بال دانش و دوم بال تجربه.برای آموزش بهتر و همه جانبه،باید به مذاکره همانند یک نبرد تمام عیار نگاه کرد.

من در طول بیش از یک دهه فعالیت تحقیقاتی و آموزشی در زمینه ی اصول و فنون مذاکره و ارتباطات غیرکلامی دریافته ام که مذاکره را می توان به سه روش تقسیم بندی نمود:

1)مذاکره به روش خوب

2)مذاکره به روش بد

3)مذاکره به روش زشت

در مذاکره خوب،به نتیجه ی برنده-برنده،و در مذاکره ی بد،به برنده-بازنده معتقدیم.در مذاکره ی زشت نیز هر دو طرف،بازنده ی میدان هستند.

1400/01/12

سرمایه ی عمر آدمی یک نفس است

آن یک نفس از برای یک هم نفس است

با هم نفسی گر نفسی بنشینی

مجموع حیات عمر آن یک نفس است

بهار فرصت دوباره نگریستن به دیروز و امروز است.بهار یعنی بهتر زیستن و بهتر نگریستن.وقتی نگاه بهار بر دیوار دل و جانمان می تابد،از تدبیرکننده ی شب و روز و بی همتای هستی بخش،دگرگونی و تحول را در لحظات تحویل سال با تمام وجودمان تمنا می کنیم.

در شکفتن جشن نوروز برایت در همه سال،سرسبزی جاودان،شادی و اندیشه ای پویا و برخورداری از همه ی نعمت های الهی آرزومندم.

1399/12/30

وقتی به افراد موفق در ایران و جهان نگاه کنیم،توانایی و مهارت «مذاکره»،یکی از خصوصیت هایی است که بین همه ی آنها مشترک است.بهترین برنامه های «مذاکره» و گفتگو،زمانی ارزش پیدا می کنند که به خوبی اجرا و کنترل شوند،در غیر این صورت هیچ ارزشی ندارند.«مذاکره»،بخش جدایی ناپذیری از سرشت انسان است و با گسترش مبادلات و ارتباطات،مذاکره هرچند در روش ها و ابزارها ممکن است تغییراتی کرده باشد،اما نه از اهمیت آن کم شده است و نه تردیدی در مورد این باقی می گذارد که اجتناب ناپذیر است و در نگاه اول،بهترین و مطلوب ترین گزینه.

منظور از «مذاکره»،گفتگوهایی بین طرفین است که هدف نهایی آن دستیابی به توافق در یک یا چند موضوع مشخص می باشد.

این وبینار در یک ساعت و نیم،به ارائه ی انواع مذاکره و کاربردهای آن،شناخت اصول و فنون مذاکره،تشریح مراحل مذاکره و زبان بدن در مذاکره می پردازد.

1399/11/28

کارآفرینی،به عنوان سمبل و نماد تلاش و موفقیت در امور تجاری بوده و کارآفرینان،پیشگامان موفقیت های تجاری در جامعه هستند.توانایی آنها در بهره گیری از فرصت ها،نیروی آنها در نوآوری و ظرفیت آنها در قبال موفقیت،به عنوان معیارهایی هستند که کارآفرینی نوین به وسیله آنها سنجیده می شود.کارآفرینان،از نظر رهبری،مدیریت،نوآوری،کارآیی،ایجاد شغل،رقابت،بهره وری و تشکیل شرکت های جدید،سهم مهمی در رشد اقتصادی دارند.

نوآوری های حاصل از کارآفرینی را می توان به یکی از گروه های زیر تقسیم بندی نمود:

الف)ایجاد یک سازمان جدید

ب)ایجاد محصولات جایگزین

ج)ارائه متدهای جدید جهت افزایش راندمان

د)ارائه محصول یا خدمت جدید

این وبینار برای تمامی کارآفرینان،دانشجویان،فعالان حوزه کسب و کار ،سازمان های کارآفرین و شرکت های دانش بنیان برگزار می گردد.

سرفصل های رویداد آنلاین اکوسیستم کارآفرینی و نوآوری:

1)پنجره فرصت در کارآفرینی

2)چرخه عمر کارآفرینی در صنعت

3)هوش هیجانی(EQ)در کارآفرینی

1399/09/03

چیزی که سرنوشت کسب و کار شما را می سازد،«استعدادهایتان» نیست،«انتخاب هایتان» است.اگر فقط با نشستن و تفکر می شد به جایی رسید،الان تمام تندیس های شهر باید به جایی می رسیدند.

موفقیت ها با تصمیم ها شروع می شوند.زیرا تا تصمیمی اتخاذ نشود،تغییری در زندگی و کسب و کارتان رخ نمی دهد.تصمیم بگیرید تا آینده ای را خلق کنید که دیگر هیچ شباهتی به گذشته شما نداشته باشد و بدانید که فاصله نداشتن و داشتن،فقط یک خواستن است.

همه چیز با دیدن آغاز می شود. زیبا دیدن،آینده را می سازد و هر آنچه که در آینده اتفاق می افتد نتیجه ی دیدن و نگرش امروز ماست.

بیشتر آدم ها خیال می کنند که نگرششان نسبت به مسایل مثبت است ولی اینطور نیست.نگرش،یک احساس درونی نیست،حالتی از ذهن است که اختیار آن به طور کامل در دست انسان قرار دارد.این خود شما هستید که تصمیم می گیرید چه نگرشی داشته باشید.پس باور کنید که می توانید نگرش تان را نسبت به کسب و کارتان تغییر دهید و هر روز در بهترین وضعیت باشید. 

1398/09/02