وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

بزرگترین وب‌سایت مارکتینگ در ایران

وب‌سایت رسمی دکتر حسنعلی محمودی

* دکتری مدیریت کسب و کار (DBA)
* بنیان گذار و مدیرعامل گروه مشاوران کسب و کار مهرگان
* مشاور ارشد بازاریابی و فروش سازمان ها





۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «درآمد کسب و کار» ثبت شده است

فاجعه مشتری مداری(Customer orientation catastrophe)

يكشنبه, ۲۸ ارديبهشت ۱۳۹۹، ۱۰:۳۰ ب.ظ

شما می توانید ارتباط مؤثری با مشتریانتان داشته باشید.آیا فکر کرده اید اگر مشتریان شما همیشه صرفا" از شما خدمات بگیرند شما به چه درآمدی خواهید رسید؟چقدر مشتری داشتید که در حال حاضر هیچ دسترسی به آنها ندارید؟چه تعداد مشتری وفادار داشتید که الان از شما خدمات نمی گیرند؟

اگر خوب فکر کنید متوجه خواهید شد که می توانستید به سادگی مشتری ثابت داشته باشید و به دلایل مختلف نتوانستید آنها را به عنوان مشتری دائم برای خود داشته باشید و در این صورت لازم نبود برای گسترش فعالیت خود،هزینه های سنگین تبلیغات پرداخت کنید تا مشتری جدید به دست آورید... 

برندهای معتبر و معروف دنیا،با همین روش ها مشتریان خود را راضی نگه می دارند چون آنها اعتقاد دارند پیدا کردن مشتری جدید،پرهزینه تر از نگه داشتن مشتریان فعلی خواهد بود.

هر مشتری راضی،3مشتری جدید برای کسب و کار شما به همراه خواهد آورد،این در حالی است که هر مشتری ناراضی،بین 7تا9مشتری را از شما دور خواهد کرد.اگر شما مشتری ناخشنود داشته باشید،وی دقیقا" مانند یک غده سرطانی عمل خواهد کرد.این موضوع می تواند کم کم شهرت کسب و کار شما را خدشه دار کند.شما می توانید با این سرطان مبارزه کنید،اگر مسیرهای انتقال شکایات را برای مشتریان خود آسان کنید.

دلایلی که باید مشتریان خود را راضی نگه دارید عبارتند از:

1)معادل 98%مشتریان ناراضی،بدون شکایت به سمت رقبا می روند.

2)احتمال این که مشتریان راضی،مجددا" از شرکت شما خرید کنند 6برابر مشتریان دیگر است.

3)هزینه جذب یک مشتری جدید بین 5تا11 برابر نگهداری یک مشتری قدیمی است.

4)برای افزایش دو درصدی مشتری،باید 10%هزینه کرد.

5)ضرر و زیان از دست دادن یک مشتری،برابر با فرار 100 مشتری دیگر است.

6)رضایت مشتری،پیش شرط تمام موفقیت های بعدی شرکت هاست.

1399/02/28

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۸ ارديبهشت ۹۹ ، ۲۲:۳۰
دکتر حسنعلی محمودی

وفاداری مشتریان و مشتریان وفادار

سه شنبه, ۲۶ فروردين ۱۳۹۹، ۰۱:۳۹ ق.ظ

در کتاب های کسب و کار،تعاریف زیادی برای وفاداری مشتریان وجود دارد.هرکدام از این تعریف ها از یک منظر،وفاداری مشتری را شرح داده اند.برخی وفاداری را همان ارتباط عاطفی بین مشتری و برند و کسب و کار دانسته اند.تعهد مشتری به خرید همیشگی از یک برند،یکی دیگر از تعاریف است و در جای دیگر،مشتریانی که بیشترین سود را وارد چرخه کسب و کار می کنند،به عنوان مشتریان وفادار شناخته می شوند.

%80 سود و درآمد یک کسب و کار،از 20% مشتریان فعلی آن کسب و کار حاصل می شود.در نتیجه،حفظ و نگهداری مشتریان وفادار،رمز ادامه حیات هر کسب و کاری می باشد.

شاید این سئوال برایتان پیش بیاید که مگر وفاداری مشتری،همان رضایت مشتری نیست؟؟؟

در پاسخ به این سئوال باید بگویم که رضایت مشتری،به معنی حمایت مشتری از برند و کسب و کار ماست و لزوما" به معنای خرید از ما نیست.مشتری راضی ممکن است تجربه خرید خود را با دیگران در میان نگذارد و در صورتی که رقبای ما،محصول مورد نظر را با قیمت کمتر عرضه کنند،خرید خود را از آنها انجام دهند؛ولی وفاداری،یک مرحله پس از رضایت مندی است و مشتری وفادار،به دلیل وابستگی احساسی که نسبت به برند دارد،برند خود را تغییر نمی دهد و حتی ممکن است با وجود قیمت بالاتر،انحصارا" از برند مورد نظر خود،خرید کند.

1399/01/26

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۶ فروردين ۹۹ ، ۰۱:۳۹
دکتر حسنعلی محمودی